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不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在朋友圈中出現(xiàn)的視頻號(hào)內(nèi)容越來(lái)越多了。視頻號(hào)也越來(lái)越被更多人熟知并作為另一張社交名片。這就體現(xiàn)出視頻號(hào)存在于微信生態(tài)中的社交屬性的優(yōu)勢(shì)。
最近視頻號(hào)幾次大改版，基礎(chǔ)功能逐漸完善，直播功能不斷補(bǔ)齊，也正式步入了商業(yè)化道路。正在觀望入局視頻號(hào)的大家最想關(guān)注的就是如今視頻號(hào)又提供了哪些能力?視頻號(hào)帶貨到底怎么玩才能產(chǎn)生最大的轉(zhuǎn)化效益?這里將為你一一解答。
一、兩個(gè)一級(jí)入口，加倍引流
除了之前僅次于朋友圈入口的一級(jí)入口“視頻號(hào)”，如今在最新版本中，點(diǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)頁(yè)，即可看到新增了“附近的直播和人”一欄，點(diǎn)開(kāi)后，即可看到附近的視頻和正在進(jìn)行的直播。同時(shí)，還可以使用視頻號(hào)身份發(fā)起直播和連麥。所以現(xiàn)在在發(fā)現(xiàn)頁(yè)就有了兩個(gè)視頻號(hào)的一級(jí)入口，不愧是官方扶持的“親兒子”，給視頻號(hào)的曝光相當(dāng)大手筆。
在改版之后還新增了在個(gè)人名片上展示視頻號(hào)。在視頻號(hào)個(gè)人主頁(yè)，開(kāi)啟“在個(gè)人名片上展示視頻號(hào)”選項(xiàng)，你的好友即可點(diǎn)開(kāi)你的名片后，看到你發(fā)布的視頻號(hào)內(nèi)容。個(gè)人名片將視頻號(hào)與個(gè)人微信號(hào)捆綁在一起，依托于微信的熟人社交，背靠12億月活，這其中隱藏的巨大流量可想而知，商家的微信個(gè)人號(hào)也可以借此更加多維度地進(jìn)行品牌以及產(chǎn)品宣傳。
二、直播功能完善，引流入口新增3個(gè)
1、連麥、抽獎(jiǎng)、美顏、打賞齊上陣
近日微信視頻號(hào)接連上線打賞、連麥、美顏、抽獎(jiǎng)等功能，讓視頻號(hào)在功能上也更加地完善了，豐富了此前直播間單一的互動(dòng)方式，進(jìn)而還能促進(jìn)主播和粉絲之間的互動(dòng)交流。
主播擁有了更多的發(fā)揮空間，可以更加直接、多樣地與用戶進(jìn)行互動(dòng)，活躍直播間氛圍，這將會(huì)大大提高視頻號(hào)直播間的留存率和用戶粘性。
打賞在作為互動(dòng)方式的同時(shí)，也直接調(diào)動(dòng)了主播的直播熱情，相信會(huì)有更多主播入駐。“微信豆”。目前支持在視頻號(hào)直播中購(gòu)買(mǎi)虛擬禮物。在“個(gè)人信息”中，即可看到微信豆，并進(jìn)行充值。充值后，即可在直播間給主播打賞。
2、3個(gè)視頻號(hào)直播引流入口
視頻號(hào)最新的版本中新增附近的直播—更多直播、直播預(yù)約在視頻內(nèi)容體現(xiàn)、視頻內(nèi)容新增進(jìn)入直播間的浮標(biāo)這3個(gè)直播引流入口。直播預(yù)約在視頻號(hào)內(nèi)容中體現(xiàn)，主播可以發(fā)起直播預(yù)約，其他人在看視頻時(shí)，即可在視頻最下邊預(yù)約直播。
直播預(yù)約跟隨視頻動(dòng)態(tài)傳播則直接改善了此前直播預(yù)約入口較深的弊端，視頻號(hào)直播推流大范圍開(kāi)放主播能夠選擇更清晰的畫(huà)質(zhì)和支持更高級(jí)的設(shè)備，視頻畫(huà)面呈現(xiàn)出來(lái)的質(zhì)量也會(huì)更高。
而且主播在開(kāi)播可選擇直播分類(lèi)。這么一來(lái)直播將有機(jī)會(huì)被更多的人看到，實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的推薦，相當(dāng)于擁有了一次免費(fèi)的推廣機(jī)會(huì)。而附近的直播—更多直播這個(gè)入口更是增加了公域流量的入口，視頻號(hào)的公私域聯(lián)動(dòng)也會(huì)更加便捷。
了解完如今視頻號(hào)又提供的新功能，就到了重頭戲，視頻號(hào)帶貨到底怎么玩才能產(chǎn)生最大的轉(zhuǎn)化效益?
首先你的先了解清楚視頻號(hào)的分發(fā)機(jī)制
視頻號(hào)有兩種主要的分發(fā)機(jī)制：
?、偈腔谏缃魂P(guān)系鏈的分發(fā)，比如朋友分享、點(diǎn)贊、收藏過(guò)的視頻，都會(huì)被其好友看到，從而不斷裂變傳播。
?、谑腔谂d趣列表的算法推薦。某種程度上，社交關(guān)系鏈的分發(fā)算法遠(yuǎn)高于機(jī)器算法。此外，還有基于地理位置的分發(fā)。
視頻號(hào)的強(qiáng)社交傳播路徑，先在熟人圈層傳播、再輸送個(gè)人感興趣圈層、慢慢到大眾圈，基于熟人社交+興趣算法推薦的內(nèi)容分發(fā)模式，能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)受眾人群。通過(guò)視頻號(hào)，可以將用戶引導(dǎo)到企業(yè)微信、個(gè)人號(hào)、微信社群，也就是微信的私域流量，可以帶來(lái)更多的、更長(zhǎng)生命周期的瀏覽量。
知曉視頻號(hào)的關(guān)系鏈和分發(fā)機(jī)制后就很容易找到最快能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化效益的變現(xiàn)路徑了。
視頻號(hào)帶貨+小程序商城轉(zhuǎn)化
視頻號(hào)下方掛載的公眾號(hào)文章鏈接，是商家們可實(shí)現(xiàn)的一條轉(zhuǎn)化鏈路，商家可以從短視頻—公眾號(hào)圖文—小程序商城完成轉(zhuǎn)化。
1.短視頻積累意向客戶
首先我們得清楚視頻號(hào)賣(mài)貨的核心優(yōu)勢(shì)不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的故事、質(zhì)量，以及主播與粉絲之間的信任、互動(dòng)。
所以最初要在視頻號(hào)發(fā)布和自己品牌相關(guān)的內(nèi)容，主要先宣傳品牌，樹(shù)立良好的品牌形象，然后內(nèi)容以為顧客解決痛點(diǎn)出發(fā)無(wú)痕接入產(chǎn)品廣告，以高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引目標(biāo)用戶。用戶若對(duì)視頻中的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿，可繼續(xù)點(diǎn)擊視頻號(hào)下方掛載的公眾號(hào)圖文鏈接。
以視頻號(hào)圖書(shū)大V李筱懿為例，她帶的貨主要是書(shū)籍，她的視頻內(nèi)容就是輸出有價(jià)值的人生感悟或是高質(zhì)量讀書(shū)心得，吸引了一批愿意聽(tīng)這些內(nèi)容的用戶，這些用戶在她推薦好書(shū)時(shí)，也愿意為這些書(shū)籍買(mǎi)單。
2.圖文內(nèi)容拔高產(chǎn)品
再說(shuō)公眾號(hào)圖文，圖文內(nèi)容是對(duì)短視頻內(nèi)容的展開(kāi)補(bǔ)充以及賣(mài)點(diǎn)介紹，以加強(qiáng)用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。緊接著文章最后，插入小程序，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。用戶從短視頻到小程序的流程十分順滑，同時(shí)公眾號(hào)圖文并不會(huì)顯得累贅，反而會(huì)成為助力轉(zhuǎn)化的推手。
3.強(qiáng)擴(kuò)散裂變達(dá)到高轉(zhuǎn)化
這條轉(zhuǎn)化鏈路很簡(jiǎn)單也比較基礎(chǔ)，要想有視頻號(hào)帶貨強(qiáng)擴(kuò)散的效果，還是得靠“人聚人”也就是讓視頻號(hào)帶貨+社交分銷(xiāo)裂變。
銷(xiāo)客多商城的視頻號(hào)帶貨功能可以讓商家在小程序商城將視頻號(hào)內(nèi)容和帶貨鏈接發(fā)布到對(duì)應(yīng)的商品進(jìn)行推廣，推客直接選擇視頻號(hào)帶貨，保存視頻素材、復(fù)制專(zhuān)屬的帶貨鏈接，傳播視頻帶貨內(nèi)容。有著傭金的激勵(lì)，推客在微信生態(tài)中的各個(gè)通道拓展銷(xiāo)售渠道，不斷向外層層裂變觸達(dá)到更多人群，從而獲得更大的曝光、最快的商業(yè)變現(xiàn)和最大的轉(zhuǎn)化效益。
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