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　　拼多多的輿論危機(jī)還在發(fā)酵。從23歲拼多多女孩“潤(rùn)肺”倒在了下班路上，到王太虛是因在某匿名社區(qū)發(fā)布“極端言論”被公司解約，一連串的事故出現(xiàn)，將拼多多推上了輿論的頂峰。

　　然而，即使面臨如此巨大的輿論危機(jī)，拼多多依然沒(méi)有慢下?lián)屨?ldquo;國(guó)民菜籃”的步伐。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，多多買菜的服務(wù)范圍覆蓋了30個(gè)省(直轄市)，多多買菜的擴(kuò)張速度可以說(shuō)是迅雷之勢(shì)!

　　在此期間，多多買菜的業(yè)務(wù)伸向了一線城市，8月26日上線的多多買菜最先落地南昌和武漢，在1月12日是多多買菜在上海開團(tuán)的第一天，也是在同一天，某居民社區(qū)1公里內(nèi)已經(jīng)開出了11家自提點(diǎn)。

　　為何拼多多那么執(zhí)著賣菜?
 

一、無(wú)法“野蠻”生長(zhǎng)

　　拼多多第二季度營(yíng)收121.9億，增長(zhǎng)67%，而2019年第二季度拼多多營(yíng)收同比增速曾達(dá)到169%，營(yíng)收增速腰斬。當(dāng)期，拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損為7724萬(wàn)，上年同期為凈虧損4.11億。

　　截至2020年6月30日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)GMV 為12687億元，同比增79%，而2019年同期同比增171%，增速出現(xiàn)大幅下滑。

　　盡管拼多多的年活躍買家數(shù)達(dá)6.8億，較上年同期的4.8億增長(zhǎng)41%，但這些活躍買家并沒(méi)有帶來(lái)對(duì)應(yīng)的收入，其活躍用戶人均消費(fèi)(ARPU值)依然只有1857元，與一季度幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)。

　　拼多多可能意識(shí)到了這些，自2019年開始的連續(xù)百億補(bǔ)貼之后，到二季度補(bǔ)貼明顯下降了，其銷售費(fèi)占營(yíng)收比重降低至73%，為上市以來(lái)的最低水平，補(bǔ)貼收緊，拼多多的野蠻生長(zhǎng)階段也要告一段落了。

　　
二、流量見(jiàn)頂?shù)那闆r下必須尋找出路

　　在互聯(lián)網(wǎng)流量幾乎見(jiàn)頂?shù)那闆r下，擁有社交屬性極強(qiáng)的線下板塊成了中巨頭眼中的“肥肉”。

　　如果能利用果蔬這一高頻且剛需的品類撬動(dòng)消費(fèi)者，對(duì)于拼多多來(lái)講或許是提高用戶活躍度的好方式，甚至還能實(shí)現(xiàn)拼多多高管希望更多用戶理解拼多多的愿望。

　　事實(shí)上，拼多多意識(shí)到了自身在生鮮品類的既有優(yōu)勢(shì)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋷?lái)新用戶。拼多多財(cái)務(wù)副總裁馬靖表示：拼多多在二季度調(diào)整了市場(chǎng)營(yíng)銷的支出，選擇在用戶粘性更強(qiáng)、高滲透率和購(gòu)買購(gòu)率更高的日用品、農(nóng)產(chǎn)品品類，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍。
 

三、本身優(yōu)勢(shì)

　　其實(shí)可以說(shuō)拼多多天生適合賣菜，是因?yàn)槠炊喽啾旧砭蛽碛袕?qiáng)大的農(nóng)村業(yè)務(wù)基因。

　　拼多多從電商市場(chǎng)脫穎而出時(shí)，賴以成名的絕技就是“拼水果”，以此為基礎(chǔ)，拼多多創(chuàng)造了“拼農(nóng)貨”模式。

　　所謂“拼農(nóng)貨”模式，就是創(chuàng)新性地將“農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”結(jié)合起來(lái)的模式，甚至在拼多多在澆果樹，就能領(lǐng)到免費(fèi)的水果。

　　在商業(yè)邏輯上，拼多多采用的是以社交傳播為依托的拼單模式，即通過(guò)用戶的口碑營(yíng)銷為產(chǎn)品銷量帶來(lái)爆裂式增長(zhǎng)。通過(guò)這種方式，拼多多為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)超過(guò)5億用戶的快速通道。

　　因?yàn)椴季州^早，加上扎實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和強(qiáng)力的補(bǔ)貼，拼多多在生鮮品類上一直非常有優(yōu)勢(shì)。
 

四、結(jié)語(yǔ)

　　憑借著自身優(yōu)勢(shì)或者還帶著一點(diǎn)大勢(shì)所逼，拼多多在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道爆發(fā)出了巨大的能量，在上海所展現(xiàn)的漂亮數(shù)據(jù)可以說(shuō)是打了一個(gè)小小的勝仗。

　　由此可見(jiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依舊占據(jù)著市場(chǎng)的風(fēng)口，蘊(yùn)涵著巨大的紅利，現(xiàn)在想入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的可以首選社區(qū)云店。

　　社區(qū)云店以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為中心，根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)實(shí)際業(yè)務(wù)中面臨的問(wèn)題和整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的需求，持續(xù)不斷的推出新功能。

　　并且社區(qū)云店最新更新了視頻號(hào)帶貨、入駐商家、新人專享價(jià)、推薦商品控件等7項(xiàng)新功能，以幫助平臺(tái)線上線下多渠道借助公域流量，擴(kuò)大自身的私域流量池，在豐富商城商品種類的同時(shí)，搭配營(yíng)銷玩法，縮短會(huì)員購(gòu)物猶豫時(shí)間，將流量快速轉(zhuǎn)化成留量，形成自身品牌優(yōu)勢(shì)，從社區(qū)團(tuán)購(gòu)激烈的競(jìng)爭(zhēng)賽道中突出重圍。

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