要說(shuō)起最近行業(yè)內(nèi)的大事，那么小米一定可以排的上號(hào)。
在上月底的小米春季新品發(fā)布會(huì)上，雷軍表示自己將押上全部人生的聲譽(yù)，進(jìn)行最后一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——造車。
可造車這平地驚雷一般的大動(dòng)作卻偏偏被小米新logo搶了風(fēng)頭，就是那個(gè)號(hào)稱耗時(shí)3年時(shí)間，花費(fèi)200萬(wàn)，由世界級(jí)大師原研哉精心打造的全新LOGO。
4月6日，雷軍首次重點(diǎn)回應(yīng)了小米新LOGO話題。他表示，一個(gè)成熟的成功品牌只能小改LOGO。
接著雷軍很快便沖上了熱搜，有些網(wǎng)友指出，雷總被騙了;有的網(wǎng)友建議雷軍“直接報(bào)警”;還有的網(wǎng)友調(diào)侃，“給我100萬(wàn)，我也可以改名叫原研哉”。
在我看來(lái)，雷軍不僅沒(méi)虧，而且還賺了，小米僅僅用了200萬(wàn)，就達(dá)到了全民認(rèn)知和全網(wǎng)熱議，堪稱又一次把“性價(jià)比”做到了極致?？梢哉f(shuō)，小米LOGO事件更像是一場(chǎng)典型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
1.小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路
講到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，那我們不得不提小米，初期小米零預(yù)算做廣告，而到現(xiàn)在已經(jīng)估值10億美金，他們又是怎么做到的呢?
首先，小米在創(chuàng)業(yè)之初并沒(méi)有做手機(jī)，而是做安卓第三方的刷機(jī)room系統(tǒng)，這是極小部分手機(jī)發(fā)燒友才玩的東西。
緊接著，小米團(tuán)隊(duì)在手機(jī)刷機(jī)論壇上找到一百個(gè)鐵桿粉絲，與這群粉絲深度互動(dòng)。從而使米粉從100個(gè)變成了1萬(wàn)個(gè)10萬(wàn)個(gè)。再順勢(shì)推出小米手機(jī)。產(chǎn)品的稀缺性洽洽造成了產(chǎn)品的傳播性，雷軍就是把握住了這個(gè)核心策略。
總結(jié)出來(lái)，小米主要應(yīng)用的是以下打法：
1)極致單品：從MIUI到小米手機(jī)再到全系列產(chǎn)品，每個(gè)階段小米都做單品做到極致，通過(guò)體驗(yàn)提升逼格、通過(guò)價(jià)格感動(dòng)用戶，讓客戶產(chǎn)生口碑傳播的意愿;
2)社群迭代：前期先找到種子用戶，培養(yǎng)參與感，讓種子用戶參與到產(chǎn)品的研過(guò)程中，根據(jù)社群的反饋進(jìn)行快速迭代，不斷積累產(chǎn)品勢(shì)能。在粉絲的需求不斷被滿足和超越過(guò)程中，促成口碑傳播;
3)口碑傳播：有了1、2的基礎(chǔ)，通過(guò)事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)渠道，持續(xù)與粉絲互動(dòng)，讓用戶來(lái)參與營(yíng)銷過(guò)程中。
2. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要具備哪些典型思維
從傳統(tǒng)營(yíng)銷到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，發(fā)生了翻天覆地的變化。正視傳統(tǒng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的差異，是進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提。思維決定成敗，那么，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要具備哪些典型思維呢?
1.)流量思維
流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量最優(yōu)質(zhì)，如何才能成功的轉(zhuǎn)化流量。
2)用戶思維
市場(chǎng)做流量，運(yùn)營(yíng)做用戶。用戶思維包含兩個(gè)方面，第一個(gè)是用戶是誰(shuí)，第二個(gè)是用戶想干什么。前者幫助我們提高市場(chǎng)傳播的精準(zhǔn)度，后者幫助我們提高運(yùn)營(yíng)的效率。
3)品牌思維
產(chǎn)品到了一定階段，比的不再是體驗(yàn)，而是品牌。對(duì)于大部分企業(yè)而言，如何利用權(quán)威媒體塑造公信力，如何借勢(shì)知名品牌提升企業(yè)影響力是最重要的事情之一。
4)競(jìng)爭(zhēng)思維
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以一定要審時(shí)度勢(shì)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維。
3. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式有哪些?
說(shuō)完了在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)需具備的典型思維，那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式有哪些呢?
1)病毒營(yíng)銷
病毒營(yíng)銷大家肯定都熟悉，通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容，使用戶愿意自發(fā)為品牌進(jìn)行宣傳。這種營(yíng)銷方法費(fèi)用低、效果佳。
大家了解的拼多多，就是忠實(shí)的病毒營(yíng)銷玩家，通過(guò)各種豐富的活動(dòng)內(nèi)容，促進(jìn)用戶進(jìn)行分享裂變，實(shí)現(xiàn)有效傳播。
2)饑餓營(yíng)銷
饑餓營(yíng)銷，指的是商家有意控制出貨量、營(yíng)造出商品供不應(yīng)求假象的營(yíng)銷方法，通過(guò)利用消費(fèi)者對(duì)稀缺產(chǎn)品的渴望來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。
很多諸如「限時(shí)砍價(jià)」「裂變得獎(jiǎng)勵(lì)」之類的玩法，就是饑餓營(yíng)銷的應(yīng)用。
3)借勢(shì)營(yíng)銷
通過(guò)挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)，以及抓住傳播活動(dòng)中的熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，像前段時(shí)間的茶顏與喜茶的聯(lián)名合作等等案例，借勢(shì)營(yíng)銷能夠起到以小博大、花小錢辦大事的作用。
4)社群營(yíng)銷
社群營(yíng)銷，主要通過(guò)商家與用戶之間的 充分溝通來(lái)傳遞信息。這種營(yíng)銷方法更貼近消費(fèi)者生活，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生歸屬感，因此正在被廣泛使用。
4. 結(jié)語(yǔ)
企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，要不斷思考行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，方能找到成功之道。
銷客多-社交裂變分銷系統(tǒng)，建立在社交的基礎(chǔ)之上，與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有著不言而喻的默契，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是當(dāng)下最火也是最有效的營(yíng)銷方式，要想擴(kuò)大銷售新渠道，打破固有營(yíng)銷局面，那銷客多是你的不二選擇!
推薦閱讀\\\\\\\\\\\\\\
- 關(guān)注官方公眾號(hào) -
