作為近幾年最熱門的新零售模式，社區(qū)團(tuán)購在過去兩年經(jīng)歷了過山車般的浮沉——行業(yè)迅速崛起后，依靠資本支撐以燒錢戰(zhàn)略攻城略地，一二線市場普遍陷入飽和競爭，即便頭部平臺也普遍慘淡經(jīng)營，小玩家?guī)缀鯖]有入局機(jī)會。
但有一個(gè)小平臺卻另辟蹺徑——通過扎根縣市，上線至今營業(yè)額已達(dá)900余萬，下面就一起來看看，好土優(yōu)選是如何在下沉市場做社區(qū)團(tuán)購的?
1.好土優(yōu)選是什么?
好土優(yōu)選是什么呢?好土優(yōu)選其實(shí)是一家生鮮電商，有線上也有線下，線下可以理解為體驗(yàn)店。
好土優(yōu)選不是傳統(tǒng)意義當(dāng)中的連鎖超市+APP，而是一家互聯(lián)網(wǎng)超市，他們通過結(jié)合線上線下，包括線下供應(yīng)鏈的重構(gòu)和品類的重組、構(gòu)建了一種新的零售模式。
2. 深耕下沉市場
形勢所迫，缺乏資源的小平臺只能做區(qū)域性與差異化，而下沉市場用戶同樣有著強(qiáng)烈的消費(fèi)升級需求，但身邊卻缺乏相匹配的渠道和服務(wù)，而這正是社區(qū)團(tuán)購模式的優(yōu)勢所在——物美價(jià)廉，且下沉市場幾乎不存在競爭，因此好土優(yōu)選確立了專攻縣鄉(xiāng)的市場策略。
1)本地化選品
下沉市場用戶消費(fèi)需求與一二線城市大相徑庭——對品牌認(rèn)知度更低，但更注重實(shí)用與性價(jià)比，且好土優(yōu)選線下店依托于福州大學(xué)，基于這樣的用戶需求，好土優(yōu)選以本地學(xué)生用戶需求為導(dǎo)向，深入團(tuán)購群里尋找選品方向，塑造了大量生活常用品類的拼團(tuán)爆款。
2)嚴(yán)控物流成本
下沉市場沒有成熟的物流外包網(wǎng)絡(luò)，而好土優(yōu)選自建線下供應(yīng)鏈，把省下的錢用到補(bǔ)貼用戶上，進(jìn)而快速吸引用戶，并通過傭金激勵(lì)團(tuán)長的積極性，這也是其能快速達(dá)到盈利的基礎(chǔ)。
3)優(yōu)勢區(qū)位，超低成本
好土優(yōu)選其最大優(yōu)勢在于更接近于產(chǎn)品產(chǎn)地，且與大學(xué)臨近，有助于控制進(jìn)貨和物流成本，同時(shí)城區(qū)面積狹小，到終端社區(qū)的配送半徑更短，也有助于降低每單的配送成本，進(jìn)而做到物美價(jià)廉的前提下還有利可圖。
3.多渠道布局，增績增客源
要想提高品牌競爭力，那么，多渠道的布局是必不可少的。為了融合線上線下商業(yè)場景,打通全渠道銷售閉環(huán),好土優(yōu)選完成了從傳統(tǒng)零售到新零售,從單品、單店到平臺、生態(tài),最終實(shí)現(xiàn)點(diǎn)、線、面、體終極進(jìn)化的升維要求。
線上通過好土優(yōu)選小程序擴(kuò)充客戶覆蓋面，線下以超市引流活動為線上平臺導(dǎo)流。還通過在多個(gè)地點(diǎn)設(shè)置商品自提點(diǎn)，最大程度上拓展?fàn)I銷渠道賦能團(tuán)長。充分雙布局多渠道，增業(yè)績增客源。
社區(qū)云店是專為社區(qū)團(tuán)購模式打造的系統(tǒng)。搭載有多種營銷策略與轉(zhuǎn)化策略幫助企業(yè)打通私域流量，盤活用戶資源，破局行業(yè)營銷新趨勢。
那么，好土優(yōu)選又是如何借助HiShop社區(qū)云店實(shí)現(xiàn)逆勢騰飛的呢?
4.攜手HiShop社區(qū)云店實(shí)現(xiàn)逆勢騰飛
1)好的小程序是成功的基礎(chǔ)
首先好土優(yōu)選小程序視覺風(fēng)格十分統(tǒng)一，各種元素以清新的草綠色塑造了極高的辨識度。四個(gè)底欄(首頁、商品分類、購物車和我的)則簡潔而實(shí)用。
首頁還設(shè)置有分享、購物車和切換小區(qū)的懸浮按鈕，總的來說，首頁布局在塞入了盡可能多的常用功能外，卻依然條理清晰，兼顧了實(shí)用性與美觀性，用戶體驗(yàn)極佳，而這其實(shí)也是一種優(yōu)勢。
點(diǎn)擊商品進(jìn)入詳情頁，除了基本的商品信息外，還會以懸浮條幅的形式循環(huán)展示實(shí)時(shí)訂單，商品評價(jià)下方可以看到全部的購買記錄，有助于營造拼團(tuán)氛圍，提升下單率。
好的小程序是社區(qū)團(tuán)購起步的基礎(chǔ)，但作為一個(gè)強(qiáng)運(yùn)營的商業(yè)模式，還需要在營銷運(yùn)營上下功夫。
2)營銷：最簡單的也是最有效的
簡單瀏覽一遍好土優(yōu)選小程序后，不難發(fā)現(xiàn)其在營銷上的側(cè)重——最簡單的也是最有效的。
作為剛起步的玩家，好土優(yōu)選并沒有急于求全，而是專注于水果蔬菜品類，主打低于商超的拼團(tuán)價(jià)，與此同時(shí)輔以均價(jià)10元左右的秒殺，走量的同時(shí)起到了培養(yǎng)用戶的作用。
簡單有效的營銷，配合拼團(tuán)的屬性，好土優(yōu)選走的是一條穩(wěn)重且踏實(shí)的道路。
5.結(jié)語
好土優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)小程序既是用戶交易下單的渠道，也是為其線下實(shí)體店賦能，輸送生命力的基石。
在合作的日子中，好土優(yōu)選通過社區(qū)云店實(shí)現(xiàn)了口碑成效雙豐收的結(jié)局。在未來，好土優(yōu)選會繼續(xù)與社區(qū)云店進(jìn)行更加深入的合作，實(shí)現(xiàn)對社區(qū)團(tuán)購市場的深度布局。
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