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　　鴻星爾克因為捐款火了以后，所有能直播經(jīng)銷商都開始帶貨了。

　　蜜雪冰城因為“我愛你”的歌曲火了以后，許多門店都加入到唱歌拍抖音免費送飲料的活動中，蜜雪冰城又順勢推出了新廣告和新舞蹈。

　　中國健兒勇奪奧運冠軍后，某品牌順勢推出新廣告，奧運冠軍喝的奶!

　　諸如此類的案例還有很多，那為什么這些企業(yè)都要第一時間出來做營銷?這其實是我們最為常見的銷售技巧——借勢營銷。

　　今天，我們就一起來聊聊借勢營銷那些事兒：

1. 什么是借勢營銷?

　　借勢營銷，指的是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。

　　品牌之所以喜歡借勢營銷，是因為通過借勢營銷能夠受到“潤物無聲細無聲”和“四兩撥千斤”的效果，跟著熱點去吸吸引目標(biāo)受眾、影響他們的心智，悄悄地推銷產(chǎn)品和塑造品牌，往往能收到更好的效果，小投入大回報，品牌何樂而不為呢?

　　那借勢營銷所謂勢，具體是指哪方面呢?需要注意什么呢?

2. 借節(jié)日之勢

　　每逢佳節(jié)也是各種活動各種廣告活躍的時刻。

　　但是就像萬馬奔向獨木橋一樣，如何“借”出新意，能夠讓人民群眾喜聞樂見從而才會脫穎而出。可以從以下三點出發(fā)：

　　1)具有參與感;

　　2)有切實的價值;

　　3)有共鳴、說出客戶想說的話、能適合傳播、轉(zhuǎn)發(fā)、討論。

3. 借競品之勢

　　跟競爭對手“碰瓷”，有兩個要點：

　　1)一定要跟比自己做的更好、規(guī)模更大、名氣更響的競爭對手“碰瓷”。

　　2)突顯自身的優(yōu)勢，但不要弄虛作假。

　　比如當(dāng)年京東就沒有選擇跟蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)韧夒娚唐脚_繼續(xù)鏖戰(zhàn)，而是屢屢跟天貓碰瓷、對標(biāo)、競爭，一開始很多人笑它不自量力，畢竟實力懸殊，差距太大，但久而久之消費者就知道京東的對手就是天貓，天貓的對手就是京東。再比如前陣子屢屢沖上熱搜的林清軒喊話香奈兒抄襲事件，都是一個道理。

4. 借客戶之勢

　　那如何借助客戶之勢來銷售呢?我們分享三種最常見方法。

　　其一是把用戶發(fā)展為傳播者，用戶只要按照要求發(fā)朋友圈、微信群，抖音，邀請好友到店，，就可以獲得相應(yīng)的獎勵。

　　其二是把用戶發(fā)展為分銷者，用戶成為品牌的代理，邀請好友消費等，可以獲得傭金獎勵。

　　其三是打造更多客戶的案例，用戶使用了你的產(chǎn)品發(fā)生了什么變化?
 

5. 借高階之勢

　　跟自己高幾個等級的借勢，可以是品牌或者知名人物，也可以是一個普通用戶熟悉的理念，從而快速建立在普通用戶心中的認知。

　　經(jīng)常與普通用戶認為最好的品牌和產(chǎn)品對標(biāo)，那你的品牌形象也會越來越好。

　　比如“手機中的戰(zhàn)斗機”、“服裝界的勞斯萊斯”等等都是非常經(jīng)典的高階借勢。

　　衛(wèi)龍就靠著其產(chǎn)品包裝和網(wǎng)絡(luò)旗艦店模仿蘋果的設(shè)計風(fēng)格，一下子引起了熱議，也在一幫辣條品牌中建立了獨一無二的辨識度。

6. 借熱點之勢

　　現(xiàn)在碎片化的時代，人們都在追逐一個一個熱點，非常容易吸引眼球引起傳播。

　　熱點的種類也是多種多樣：明星、名人、影視、新聞、熱門活動等等等等。

　　要有對熱點的敏感度，及時跟上，不要等熱點快涼了才上車。對于熱點借勢，杜蕾斯就做的很好，無論什么熱點都能及時把握，獨辟蹊徑，讓吃瓜群眾津津樂道。

7.借勢營銷的四大要點

　　1)夠特色

　　借勢不代表跟著別人后面跑，也有自己的特色，甚至有可能超過本來借助的勢能。

　　2)夠新意

　　形式的新意

　　內(nèi)容的新意

　　玩法的新意

　　3)夠反差

　　廣告內(nèi)容的反差

　　產(chǎn)品/品牌形象的反差

　　人們固有認知的反差

　　4)夠打動

　　或者活動非常給力——人們趨之若鶩;

　　或者非常有趣、搞笑——消費者喜聞樂見;

　　或者非常暖心，通過親情、友情、愛情等真情實感的表達——影響到人們內(nèi)心深處。

8.結(jié)語

　　每一個行業(yè)的人都想借勢營銷，就像每個人都想借那缺失的東風(fēng)，但怎么借，什么時候借，該不該借，又是一個問題了。今天我做的一些梳理，希望對大家以后能夠有所幫助。