“第二關(guān)你過了嗎?”
近日，一款名叫“羊了個(gè)羊”的微信小程序游戲火爆網(wǎng)絡(luò)，在各社交網(wǎng)絡(luò)刷屏，頻頻上熱搜。僅微博一個(gè)社交平臺(tái)就有100億的閱讀量。
但是因?yàn)檫^高的難度，網(wǎng)友直呼比王者還讓人生氣，這款游戲好玩在哪兒?
玩法
從玩法來看，《羊了個(gè)羊》近似于“消消樂”，多層物品堆疊在一起，通過一層層地消除完相同的物品而通關(guān)。
這一游戲的第一關(guān)十分簡(jiǎn)單，可以快速讓用戶了解游戲的玩法邏輯。但到了第二關(guān)，游戲的難度就直線上升，幾乎是從簡(jiǎn)單模式直接到了地域難度。不少用戶也在各社交平臺(tái)上吐槽，第一關(guān)告訴你1+1=2，第二關(guān)讓你造火箭。
此外，游戲的排名并不是以個(gè)人的形式，而是以所在地區(qū)的排名為準(zhǔn)，即用戶過關(guān)將進(jìn)入到省/地級(jí)市榜單，以助力地區(qū)排名。
而對(duì)用戶個(gè)人而言，也有“最強(qiáng)王者”等稱號(hào)的激勵(lì)，在不使用道具和復(fù)活的情況下首個(gè)通關(guān)的人可獲得此稱號(hào)。上述種種設(shè)定，都在一定程度上刺激了用戶的參與興趣。
值得一提的是，《羊了個(gè)羊》每天只有一關(guān)，0點(diǎn)重置。一天可以挑戰(zhàn)同一關(guān)多次，沒有次數(shù)和體力限制。
但最開始的第一關(guān)算新手關(guān)，和第二關(guān)兩個(gè)加起來算一關(guān)，通過新手關(guān)之后正式進(jìn)入挑戰(zhàn)，通過此小關(guān)則正式過關(guān)，加入羊群。
營(yíng)銷
《羊了個(gè)羊》很早就開始在社交平臺(tái)上宣傳，不僅官方親自下場(chǎng)，也找了很多游戲主播一起出力。
宣傳內(nèi)容抓住容易讓玩家產(chǎn)生好奇心、挑戰(zhàn)心等會(huì)產(chǎn)生“嘗試一下”的點(diǎn)，比如在短視頻平臺(tái)中，《羊了個(gè)羊》的宣傳文案是“能通關(guān)的都智商180以上”;再配合“第二關(guān)很難”的概念植入，玩家很容易產(chǎn)生“我想看看我是不是智商超過180的沖動(dòng)。
游戲第一關(guān)很簡(jiǎn)單，但進(jìn)入第二關(guān)后難度卻直線上升，這直接激發(fā)了玩家們強(qiáng)烈的勝負(fù)欲――許多玩家不斷重開挑戰(zhàn)，企圖找到破解規(guī)律，有網(wǎng)友稱自己最多時(shí)“一天玩了1000多次”。
緊接著，隨著營(yíng)銷鋪墊到位，游戲熱度提升，再利用一些熱點(diǎn)事件趁熱打鐵造勢(shì)。比如《羊了個(gè)羊》曾一度因服務(wù)器宕機(jī)無法進(jìn)入，很多宣傳視頻文案就變成類似“一款游戲火熱的服務(wù)器都宕機(jī)”這類，進(jìn)一步讓玩家認(rèn)為這游戲熱度很高、很好玩。
游戲內(nèi)還加入了社交功能，玩家可以像發(fā)微博一樣發(fā)布自己的游戲體驗(yàn)。這種一定程度的社交屬性，也進(jìn)一步增加了玩家粘性。
變現(xiàn)
這款游戲目前暫未有版號(hào)，未通過內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)，而是依靠視頻廣告。若玩家在游戲中闖關(guān)失敗，可通過觀看視頻廣告獲得獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)。
很多免費(fèi)游戲都會(huì)使用“通過廣告獲取游戲獎(jiǎng)勵(lì)”的機(jī)制，只是《羊了個(gè)羊》把這種方式做到了極致。
玩家打開游戲后，在第二關(guān)就立刻碰壁，要想嘗試通關(guān)，要么退出重開，要么看廣告獲取一次復(fù)活機(jī)會(huì);在游戲期間還可以通過分享鏈接給好友、群獲得“移出道具”、“撤回道具”、“洗牌道具”的一次使用機(jī)會(huì)。
看廣告毫無疑問就成了這一游戲的最大收入來源，而分享游戲鏈接也讓該游戲能快速傳播開來，成為新的社交貨幣。
仔細(xì)看《羊了個(gè)羊》提供的游戲通關(guān)解決方案，完美的實(shí)現(xiàn)了用戶看廣告的目的，為了獲取游戲道具分享游戲，自動(dòng)為游戲引流;同時(shí)為了復(fù)活看廣告，為公司賺錢，也實(shí)現(xiàn)了在游戲內(nèi)進(jìn)一步裂變。
與其說這是一款成功游戲發(fā)布，不如說是一次成功的營(yíng)銷事件。只有持續(xù)不斷的熱度、話題，才能讓《羊了個(gè)羊》能繼續(xù)為公司賺錢。
品牌企業(yè)們，也可以借勢(shì)營(yíng)銷，甚至用小游戲裂變的方式去漲一波關(guān)注度，也未嘗不可。緊跟潮流，做出一些符合品牌調(diào)性的新鮮嘗試，可能是一種營(yíng)銷新思路，畢竟，人性的痛點(diǎn)是共通的。
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