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李佳琦回應(yīng)直播間人數(shù)暴漲近8000萬(wàn)是數(shù)據(jù)出錯(cuò)又上熱搜，口紅一哥依然熱度不減，據(jù)悉李佳琦直播間人數(shù)通常都在1500萬(wàn)到2000萬(wàn)之間，所以即使現(xiàn)在涌現(xiàn)出大批帶貨主播，李佳琦頭部主播的地位依舊穩(wěn)當(dāng)，由此也可見直播帶貨紅利不可低估。
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當(dāng)下是無(wú)直播不商業(yè)的時(shí)代，iiMediaResearch預(yù)測(cè)，2020年直播帶貨規(guī)模將直逼10000億元!圖文、短視頻、長(zhǎng)視頻都可以帶貨，但效率最高的帶貨形式還是直播。人人都想抓住直播電商的風(fēng)口，可是失敗的人也不再少數(shù)，那么直播帶貨高轉(zhuǎn)化的訣竅是什么呢?
直播是營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)，通過(guò)直播能助力品牌的建設(shè)，讓直播這種精準(zhǔn)化的場(chǎng)景營(yíng)銷提升品牌的曝光率。通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，可以實(shí)現(xiàn)品牌受眾的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。當(dāng)積累的流量池和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共同發(fā)酵到一定境界的時(shí)候，商品的轉(zhuǎn)化將則不在是問題。收好直播帶貨全攻略，讓你直播不踩坑。
1、合理選擇并固定直播時(shí)間
在做直播之前首先就要選擇適宜開播的時(shí)間，需要考慮到消費(fèi)者的生活習(xí)慣和購(gòu)物心理。大眾在平時(shí)白天比較忙的時(shí)候多數(shù)都會(huì)選擇在晚上消費(fèi)娛樂。所以一般主播會(huì)選擇在晚上開播，且在晚上大眾更容易提起消費(fèi)欲望，沖動(dòng)型消費(fèi)也不在少數(shù)。如李佳琦的直播時(shí)間一般固定在晚上20:15或者20:30左右。
其次就是最好固定直播時(shí)間讓消費(fèi)者熟悉你的直播時(shí)間并形成記憶點(diǎn)，那么一到這個(gè)時(shí)間你的用戶人群會(huì)習(xí)慣性去逛你的直播間。
2、主播人設(shè)定位要精準(zhǔn)垂直
直播間的主播一定要有自己的人設(shè)定位，讓消費(fèi)者相信你的人設(shè)認(rèn)可你的專業(yè)。從環(huán)境的布置上表現(xiàn)出你帶貨的產(chǎn)品特色，在特定的環(huán)境中展示出來(lái)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以達(dá)到成交。如口紅一哥李佳琦他的直播間背景就是一面口紅墻，讓人一進(jìn)到他的直播間就知道他帶貨定位。
直播帶貨的核心就是建立連接，然后基于信任，實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)。營(yíng)造出一種老友聊天的場(chǎng)景可以迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動(dòng)直播間的氣氛。細(xì)心的答疑或者具有娛樂性的溝通，實(shí)現(xiàn)情感共鳴，可以建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感。這樣一來(lái)帶貨成交就順理成章了。
3、選品和定價(jià)要合理
直播間最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品，所以對(duì)于選品要從復(fù)購(gòu)率高、利潤(rùn)高、易傳播、大眾接受度高這幾個(gè)方面選擇。
選有足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，商家要通過(guò)直播營(yíng)銷賺錢，帶貨的人肯定要賺錢，也就是說(shuō)商品售價(jià)中肯定含有給帶貨人的返點(diǎn)傭金。沒好的利潤(rùn)，就很難有不錯(cuò)的收益。選擇易傳播、.大眾接受度高的產(chǎn)品也才能更容易打造爆品，增加復(fù)購(gòu)率。
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4、場(chǎng)景化描述
帶貨需要深諳用戶心理，通過(guò)場(chǎng)景化的描述讓顧客獲得美好的體驗(yàn)感。直播帶貨的一個(gè)關(guān)鍵，就是如何通過(guò)語(yǔ)言把產(chǎn)品的亮點(diǎn)最大程度的表現(xiàn)出來(lái)，吸引用戶的關(guān)注。比如李佳琦在每次推薦口紅都會(huì)說(shuō)出什么樣的女孩子適合這個(gè)顏色，涂上這支口紅馬上就有高級(jí)感了等等多個(gè)話術(shù)。
另外為了讓消費(fèi)者對(duì)直播更有記憶點(diǎn)，主播需要有自己獨(dú)特的語(yǔ)言風(fēng)格和標(biāo)志性語(yǔ)句。比如某些主播在推薦產(chǎn)品時(shí)在試用后都會(huì)做一些表示極度喜歡的動(dòng)作或獨(dú)特的笑聲，代入消費(fèi)者的情緒更有感染力。
5、活躍氣氛的直播間活動(dòng)
直播有強(qiáng)實(shí)時(shí)性的特征。一場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)會(huì)延續(xù)幾個(gè)小時(shí)之久，但是基本上不會(huì)有用戶全程都在直播間一直聽主播聊產(chǎn)品，所以帶貨必須做到短平快才能達(dá)到推廣的效果。
可以提前推出當(dāng)日直播帶貨清單，讓顧客有選擇性的進(jìn)入直播間購(gòu)買。還通過(guò)優(yōu)惠券、贈(zèng)品、限量、限價(jià)去調(diào)動(dòng)粉絲對(duì)產(chǎn)品的好奇心和興趣，讓不定時(shí)掉落的福利，活躍直播間的氣氛。同時(shí)給到粉絲占便宜的感覺，認(rèn)為在你的直播間消費(fèi)物有所值。
新人開播直播間氣氛不夠活躍，總會(huì)有引流拉新的難題。可以試用銷客多直播間分傭鎖粉功能，讓推客推廣拉新高效引流。
6、注重私域流量的粉絲維護(hù)
要保證直播間穩(wěn)定的流量除了主播和產(chǎn)品的影響，還需要增加用戶的粘性和忠誠(chéng)度。做好私域運(yùn)營(yíng)也是提高直播帶貨轉(zhuǎn)化率必不可少的一步。比如利用公眾號(hào)或微博可以及時(shí)發(fā)布直播通知或者調(diào)播通知，增加與用戶的聯(lián)系，不是一下播或者消費(fèi)完后就沒了關(guān)聯(lián)。
就像李佳琦的每次開播之前都會(huì)在公眾號(hào)會(huì)對(duì)直播進(jìn)行預(yù)告，小助手也會(huì)在粉絲群里提醒。在群內(nèi)固定每周三有一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。大家也可以通過(guò)社群進(jìn)行售后服務(wù)，或者提出想要的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)給粉絲爭(zhēng)取優(yōu)惠價(jià)格。李佳琦每次開播都能夠獲得快速的，穩(wěn)定的流量，除了他個(gè)人吸引力和平臺(tái)推薦之外，最重要的就是他的團(tuán)隊(duì)對(duì)私域流量的運(yùn)營(yíng)。
所以李佳琦對(duì)私域流量的運(yùn)營(yíng)非常值得借鑒。在公眾號(hào)、社群里都可以分享消費(fèi)者想要知道的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，經(jīng)常和粉絲進(jìn)行互動(dòng)拉近雙方的距離，還可以不定期做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)活躍粉絲。粉絲的需求逐步得到了滿足且對(duì)商家保持較高的好感度后，這些最終會(huì)在轉(zhuǎn)化率上體現(xiàn)出來(lái)。
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