開店四個(gè)多月了，在這四個(gè)多月的時(shí)間里總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)想與大家一起分享一下。

    當(dāng)你有了流量之后是不是還為沒有成交量而感到痛苦，是不是還因?yàn)槌山涣康投械綗?。我就怎么樣做好店?nèi)促銷增加成交量這一塊談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)希望能對(duì)大家有所幫助。

    店內(nèi)促銷目地大致可以分為三類1.刺激夠買2.刺激多買3.刺激再來每種目地都有對(duì)應(yīng)的一套方法下面我就對(duì)三種目地的促銷一一講解

    首先，刺激購買

    能刺激買家購買，我們可以舉行以下活動(dòng)，限時(shí)特價(jià)，秒殺，抽獎(jiǎng)。

    限時(shí)特價(jià)：就是在節(jié)假日或者每天的某段時(shí)間舉行的商品低價(jià)出售的一種活動(dòng)。這就好比是一些街頭商家叫賣一樣的，最后兩天，最后兩天其實(shí)每天都喊最后兩天。限時(shí)特價(jià)也是這個(gè)道理。但做好限時(shí)特價(jià)也要講求方法1.要體現(xiàn)時(shí)間的緊迫性為什么要體現(xiàn)時(shí)間的緊迫性呢，這會(huì)讓買家感覺要是錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)間段就等于錯(cuò)過了機(jī)會(huì)，以達(dá)到刺激買家立即購買的目地。2.價(jià)格降價(jià)有一定的幅度。降價(jià)一個(gè)幅度這樣才能刺激買家的夠買欲望，要是降價(jià)不多激不起買家的購買欲望那樣就等于沒做。

    秒殺:就是店里剛上架的東西以最快的速度出售。秒殺最大的特點(diǎn)就是能迅速提高店里的人期。在淘寶史上最吸引眼球的是一快錢秒殺一輛汽車。做好秒殺也是要講方法的1.巨大的價(jià)格落差，比如原本上百塊上千塊的東西如今只買一塊錢

    這樣就足夠吸引買家的眼球，沒有一個(gè)買家對(duì)天上掉餡餅不心動(dòng)的吧，這樣就可以到達(dá)迅速增加店內(nèi)人氣的目地。2.提前公布消息，要做好秒殺活動(dòng)這個(gè)很關(guān)鍵，因?yàn)槲覀儼押芏嗟母邇r(jià)格的東西拿來做秒殺，只能拿1.2款來做，這樣是虧錢的，就當(dāng)作是做廣告，但是如果你不提前做好公布消息，要想達(dá)到很好的效果的機(jī)會(huì)是微乎其微的，因?yàn)椴蛔龊锰崆肮枷⒅滥阋雒霘⒌娜瞬欢嗄菢泳推鸩坏阶饔昧恕?.多方宣傳消息，等到你秒殺商品一上家的時(shí)候，各路人馬一哄而至，即使沒有拍到秒殺的商品，他會(huì)覺得反正來都已經(jīng)來了隨便看看其他商品吧這樣就會(huì)帶動(dòng)其他商品的成交量。

    抽獎(jiǎng)：每封過節(jié)我們?nèi)コ卸伎梢园l(fā)現(xiàn)超市都會(huì)舉辦一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這也是我們最常用的一種促銷手段，大多數(shù)買家都會(huì)有占便宜的思想，所以抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是一種刺激買家購買商品的欲望。做好抽獎(jiǎng)活動(dòng)要注意的：大獎(jiǎng)夠大，不要讓消費(fèi)者抽么抽了半天好不容易中了個(gè)大獎(jiǎng)是幾塊錢的小東西，所以大獎(jiǎng)要大這樣才有足夠的吸引力。小獎(jiǎng)夠廣，讓每個(gè)來參加的人都得到獎(jiǎng)品的幾率大一點(diǎn)，不要來抽獎(jiǎng)都是空手而回的，這樣就會(huì)讓買家失去信心，下次就不會(huì)再來了。充分展示，在店鋪首先甚至寶貝描述里都要有抽獎(jiǎng)這個(gè)活動(dòng)的廣告，讓每個(gè)進(jìn)店里來的買家都去參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要不然也沒必要做這個(gè)活動(dòng)。

    最近淘大獎(jiǎng)這個(gè)軟件不是很熱嗎？我店鋪也正在使用這個(gè)軟件，剛安裝上第一天就有兩個(gè)上帝中獎(jiǎng)了，有一個(gè)是抱著玩玩的心態(tài)結(jié)果真的中獎(jiǎng)了。獎(jiǎng)品雖小但我想大多數(shù)友人抽的不是獎(jiǎng)品而是那份心情吧中獎(jiǎng)了自然會(huì)多一份喜悅吧。我的設(shè)置的獎(jiǎng)品是要中獎(jiǎng)?wù)咦岳硪幌锣]費(fèi)的，當(dāng)中獎(jiǎng)?wù)哌€處在那份喜歡當(dāng)中的時(shí)候我們給自己的獎(jiǎng)品美言幾句大部分人都愿意出這個(gè)郵費(fèi)的，這時(shí)連帶效應(yīng)就有可能出現(xiàn)了有些人會(huì)覺的反正都是一份郵費(fèi)多買點(diǎn)東西也是照樣收一份郵費(fèi)。