用爆款的思路開車你敢玩嗎?體驗(yàn),輕,快,穩(wěn),恨,,,
說起爆款,大家都很了解.怎么做爆款,相信很多人都想知道,不過,今天,我們說的不是如何做爆款,而是如何用爆款的思路玩車.不過,這個(gè)爆款指的是單品.換句話說,你敢用直通車玩一個(gè)寶貝嗎?大部分人,都會(huì)覺得,展示的寶貝越多,點(diǎn)擊量就越高,成交的幾率就越高,這句話看似正確,但是,你仔細(xì)想想看,同時(shí)讓你操控20個(gè)寶貝一個(gè)寶貝50個(gè)關(guān)鍵詞,這就是1000個(gè)啊.如此量大的工程,估計(jì),你開的可不是車而是貨車吧..而且,1000個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量參差不齊.你還必須去看所謂的六大報(bào)表,如果一來,直通車確實(shí)是個(gè)量大的工程.累也就是自然了…….但是,今天,我們所用的思路,卻是和這個(gè)完全相反的一個(gè)思路,我們要把貨車改造成一輛超級(jí)跑車(蘭博基尼)….輕 快 穩(wěn) 恨
輕篇–鳥槍換大炮…貨車換跑車!單品精準(zhǔn)優(yōu)化
一個(gè)店鋪里面有N個(gè)寶貝,去推廣那款寶貝比較合適那?別急,再開車之前,我們需要對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)整店數(shù)據(jù)分析(通常使用的量子統(tǒng)計(jì),如果不太清楚數(shù)據(jù)分析,百度一下吧),分析出來兩個(gè)優(yōu)質(zhì)的寶貝(一定很好奇為什么要兩個(gè)).且有一定的成交額.還有一定的利潤(rùn).最好要有30%以上的利潤(rùn).方便打折降價(jià)用.評(píng)價(jià)不錯(cuò),性價(jià)比高,比較有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的那種,假設(shè),經(jīng)過店鋪數(shù)據(jù)分析經(jīng)選擇了A,b兩款寶貝.其中A作為主打產(chǎn)品,B作為輔助產(chǎn)品(搗亂產(chǎn)品),我們現(xiàn)在有A,b兩款寶貝.A是主打.B是輔助.那么,下一步是投放嗎?不是,這一步,僅僅是把車上無關(guān)的寶貝都給拉下來.減少了無用的推廣費(fèi)用節(jié)省了精力.下一步,我們要對(duì)對(duì)手和行情進(jìn)行深入分析.很多人不懂得分析行情.只有大的市場(chǎng)把握住了,才能依據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標(biāo),這一步就需要,你對(duì)你的行業(yè)和你的客戶相當(dāng)?shù)牧私?比如,現(xiàn)在是夏天,蚊帳和涼席一定是熱點(diǎn)了….因?yàn)?跑車是用來炫耀的,而不是當(dāng)倉儲(chǔ)當(dāng)老鼠窩的.,(如果不懂得花,你可以購(gòu)買數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版足夠用了專業(yè)版意義不大,前提是你要懂得分析上面的數(shù)據(jù)).好吧,親,到這一步了,就算完成了第一步,寶貝已經(jīng)選擇好了,,從20個(gè),一口氣降低到一個(gè)寶貝.貨車換成了跑車了嗎?NO,,因?yàn)?我們下一步要玩貼地飛行……
快篇–操作簡(jiǎn)單.形式上甩掉你的對(duì)手…
寶貝選擇好了,下一步,我們需要的選擇關(guān)鍵詞了,最最關(guān)鍵的一部到了,如何去選擇,,記得,詞表相當(dāng)于直通車的”發(fā)動(dòng)機(jī)”,發(fā)動(dòng)機(jī)的好與壞直接決定了你開車的速度.那么,選擇好的發(fā)動(dòng)機(jī).就成了我們解決的第一部分核心問題.淘大講師的思路是越多越好.真的是那樣碼?一個(gè)寶貝可以添加800個(gè)關(guān)鍵詞,請(qǐng)問,800個(gè)關(guān)鍵詞,我們需要多少精力啊.既然上一步把無關(guān)的寶貝全給扔了.這一次,是不是吧無關(guān)的關(guān)鍵詞夠給刪除了.錯(cuò)!我們需要分模板!分為三個(gè)模板,主打A產(chǎn)品.那么A,就要建設(shè)三個(gè)計(jì)劃.A1.熱門詞.A2.熱搜詞.A3.長(zhǎng)尾詞(相關(guān),比如下拉框,相關(guān)搜索,量子統(tǒng)計(jì)等等).還有一計(jì)劃,當(dāng)然是給B準(zhǔn)備的,不過,這時(shí)候,B,不需要添加什么關(guān)鍵詞….B有特殊的意義.
A1.熱門詞
所謂的熱門詞,就是熱門但是價(jià)格死貴,比如,你是賣手機(jī)的,現(xiàn)在,真?zhèn)€市場(chǎng)都在流行,智能手機(jī).那么,智能手機(jī)就是當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn).那么這樣詞,就會(huì)稱之為熱門詞,熱門詞的特點(diǎn)是,搜索的人特別的多,購(gòu)買力一般.因此,價(jià)格很高…..反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢(shì)(不要投放類目和站外)
A2.熱搜詞
所謂的熱搜詞,是通過數(shù)據(jù)分析得來的,有可能與熱門詞重疊,但是大部分熱搜詞,都會(huì)是熱門詞的相關(guān)詞,比如,市場(chǎng)熱點(diǎn)是,智能手機(jī),那么,智能音樂手機(jī).智能3g手機(jī),都有可能成為熱搜詞…..細(xì)分了用戶群體,搜索量一般,但是成交卻驚人…(不要投放類目和站外)
A1和A2都可以,通過論壇里面的熱搜五萬此表(每周一發(fā)布).當(dāng)然,少不了,淘寶的熱搜榜還有數(shù)據(jù)平臺(tái),如果,你想懶的話,數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版有統(tǒng)計(jì)好的,不過,我還是建議你把錢給節(jié)省下來,因?yàn)?數(shù)據(jù)魔方里面我們需要的東西,都可以通過上面的三個(gè)地方放找到.
A3長(zhǎng)尾詞.
好吧,這可能是直通車?yán)锩嫖ㄒ蛔屇阌憛挼牡胤?因?yàn)?這是不折不扣是體力活啊.下拉框,系統(tǒng)推薦詞,相關(guān)搜索,以及,你能想到的詞,都要從這里過濾一遍..不過,我要提醒你的,這個(gè)東西,一旦建立,,就不要?jiǎng)h除了,無論什么情況都不能刪除,因?yàn)?你需要依靠它,培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重,這個(gè)詞表,不需要特定的維護(hù),只需要吧8分一下的詞,定期清理了就可以了..清理過后,,記得在添加新詞..總之不能讓他停止…..不過,請(qǐng)記住,這個(gè)詞表,不能有大流量詞,如果發(fā)現(xiàn)有大流詞,就把它刪除了…添加到.A1.A2上面…注意,類目得分,這個(gè)需要出類目?jī)r(jià)格.
為什么,有的計(jì)劃,不投放站外和類目,因?yàn)?不同的詞,針對(duì)的人群不一樣,如果你錢多,你可以投放,熱搜和熱門詞放映的是當(dāng)前淘寶這個(gè)平臺(tái)的情況,因此,投放站內(nèi)比較合適,站外,所說可以帶來流量,但是站外不了解,投放反而是一種浪費(fèi)….沒有把握的情況下.
你一定好奇,為什么把我寶貝分成三個(gè)地方,下面,我們就對(duì)上面詞的特點(diǎn)加以說明.A1熱門詞通常是費(fèi)用高.A2.熱搜詞通常是流量大.A3.長(zhǎng)尾詞特點(diǎn)穩(wěn)定缺點(diǎn)見效慢.這三種詞,就形成了直通車三種不同的詞.吧這三種詞融合到一起的時(shí)候,有價(jià)高的,有流量大,有長(zhǎng)尾的,不容易弄清楚搞明白.還不容把他們分類整理,方便管理,如果整體費(fèi)用高了,就降低熱門詞.如果流量下滑了,就就檢查熱搜詞.如果,發(fā)現(xiàn),投放的輻射小了,就去添加長(zhǎng)尾詞.這樣一來,就好似汽車的檔位一樣,不同的檔位也就不同了…這樣一來,你反應(yīng)的速度就別別人快了很多倍,管理的效率大大提高.在操作方面清晰明了.就快人一大步了…等我們吧各種詞都填滿后,發(fā)動(dòng)機(jī)就慢了,,但是汽車跑的快不快,我們需要到路上是跑一圈看看……..
穩(wěn)篇..根據(jù)店鋪的情況,穩(wěn)定直通車.
現(xiàn)在的直通車裝滿了各種各種的詞表,自然就會(huì)產(chǎn)生各種各種的數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù),都會(huì)反應(yīng)到各個(gè)對(duì)應(yīng)的計(jì)劃中.費(fèi)用高的是熱門詞表.流量大的熱搜詞表.偶爾點(diǎn)擊的長(zhǎng)尾詞表.這些數(shù)據(jù),有什么用那,這些數(shù)據(jù),都會(huì)放映到一個(gè)基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)里面,不過,我們不需要看里面的太多的東西,因?yàn)?那個(gè)地方出現(xiàn)什么問題,你比誰都明白,你需要的是查看,投放費(fèi)用和成交額.已經(jīng)流量還有平均點(diǎn)擊費(fèi)用.最重要的,你要去看.量子統(tǒng)計(jì),尤其是直通車實(shí)時(shí)數(shù)據(jù).整個(gè)直通車就推廣了一個(gè)寶貝.這個(gè)寶貝的所有數(shù)據(jù)都會(huì)詳細(xì)的記錄下來,根據(jù)寶貝自身的情況,刪除無關(guān)的詞壓縮詞表,通常第一次開車后的數(shù)據(jù),都會(huì)表現(xiàn)在,費(fèi)用高.點(diǎn)擊量大,成交量小,因?yàn)?現(xiàn)在的車不是以前的大貨車.你需要的冷靜分析,那些詞對(duì)你寶貝的成交影響不大.而且費(fèi)用過高,或者流量過大.只要,你覺得對(duì)你的成交意義不大.果斷的刪除,最終,只剩下一個(gè)詞.或者極少數(shù)詞.,我的直通車,基本上都是靠1–2個(gè)詞維持的.而經(jīng)過,我們層層刪選的關(guān)鍵詞.就會(huì)找到了”黃金詞”,所謂的黃金詞,就是通過層層刪選.這個(gè)詞有流量且?guī)淼牧髁砍山粠茁屎芨?.這樣就形成了和爆款一樣的原理,如果你認(rèn)真分析所謂的爆款的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn),他們有一個(gè)特點(diǎn),那就是,某一個(gè)關(guān)鍵詞帶來的流量很大成交的幾率很高,在數(shù)據(jù)魔方店鋪分析里面叫做”成交關(guān)鍵詞”(如果你看到這了,千萬被誤會(huì),一看數(shù)據(jù)魔方里面有,我干脆買了數(shù)據(jù)魔方燒數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計(jì)的”成交詞”多完美啊)為什么啊,因?yàn)?數(shù)據(jù)魔方是先統(tǒng)計(jì)了后計(jì)算的.說白了,就是把你層層過濾的關(guān)鍵詞尋找到得”黃金詞”,給計(jì)算出來,不過這丫統(tǒng)計(jì)還挺準(zhǔn)的.哈哈…不過.有時(shí)候多了幾個(gè),一般,不會(huì)超過5個(gè)吧.,最難,就是穩(wěn)篇,因?yàn)?這需要你很強(qiáng)的數(shù)據(jù)能力,以及你對(duì)行業(yè)用戶的了解情況,不然,一旦刪除錯(cuò)了詞,很難短時(shí)間內(nèi)在找到了,這個(gè)我建議大家不妨多和運(yùn)營(yíng)溝通,多和懂行情得人溝通….如果,你是自己做的,不妨,先把量子統(tǒng)計(jì)里面的數(shù)據(jù)給搞明白了.弄清楚了,在開車或許會(huì)更好…..穩(wěn)篇,利用就是淘寶最大的一個(gè)規(guī)則漏洞,強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱得特點(diǎn),只要,你一個(gè)產(chǎn)品的莫一個(gè)關(guān)鍵詞帶來了成交,那么淘寶就會(huì)把相關(guān)資源給你,,如同爆款一樣,只會(huì)越賣越好….同樣,一但找到了這樣的詞,只要有人通過這個(gè)詞進(jìn)來,成交的幾率就很高,也很容易賣成人氣寶貝…….
恨篇..讓你對(duì)手無可奈何…
這個(gè)我額外加的,如果,你已經(jīng)掌握上面的技術(shù),尋找到了傳說中的主推寶貝的”成交詞”的時(shí)候,基本上,就形成了直通車就為一個(gè)寶貝燒一個(gè)關(guān)鍵詞的局面,這樣玩的話,真的沒有幾個(gè)人是你的對(duì)手.你有200大洋,點(diǎn)擊一下5快,能帶來40個(gè)流量,當(dāng)你出到5快的時(shí)候,基本上一除啦它特有錢之外,沒有幾個(gè)敢和你對(duì)這燒,而你的對(duì)手也不會(huì)相信,對(duì)面的人是如此的可怕,通常到了這個(gè)層次,你會(huì)因?yàn)?沒有人點(diǎn)擊而煩惱,直通車的標(biāo)題和圖片,投放時(shí)間,投放地點(diǎn)都會(huì)是你研究的對(duì)象,,如果,認(rèn)真看了這個(gè)文章,你會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)他藏了很多的秘密,比如,前面說選寶貝的時(shí)候,一定要預(yù)留30%的利潤(rùn),假如你的產(chǎn)品,賣100元,你有30的利潤(rùn)作為推廣,你讓利10元,你的推廣的關(guān)鍵詞就算出到了10大洋,還有10元利潤(rùn)空間,試問,淘寶上點(diǎn)擊下出到10快的,有那個(gè)敢出來競(jìng)爭(zhēng),我若占第一,何人敢與我搶第一,本人最高紀(jì)錄出到8.6.,,點(diǎn)擊一下8.6,,,我分析出來的那個(gè)關(guān)鍵詞,從2.6直線炒到4.2,,..,一個(gè)關(guān)鍵詞,即便是排名第一,點(diǎn)擊一下4塊錢,撐死他也就消耗400塊錢.,10個(gè)點(diǎn)擊里面,就算有4個(gè)對(duì)手的,1個(gè)無效的,還有5個(gè)有效的,調(diào)走2個(gè),客服,談崩一個(gè).還有2個(gè),(事實(shí)上淘寶沒有那么弱智!撐死也就3個(gè)無效的,還有7個(gè),下面就靠客服和運(yùn)營(yíng)的能力了)如果你在讓利10元,你還有15元得利潤(rùn)空間再加上郵費(fèi)和其他串聯(lián)的營(yíng)銷,,就按這么真么不可能的情況來計(jì)算,頂多,也就不陪不掙錢,..事實(shí)上,成交關(guān)鍵詞,有一個(gè)比例,只要有20%的利潤(rùn)空間,都是穩(wěn)賺不賠的,再加上淘寶不會(huì)那么SB,100個(gè)點(diǎn)擊里面有40個(gè)都是無效的,因此,直通車會(huì)玩的人,肯定是穩(wěn)賺不陪的.同樣,到了這一步,你會(huì)因?yàn)?沒有流量而發(fā)愁,沒有點(diǎn)擊而發(fā)愁…………………………………