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天貓雙11大促整體規(guī)劃

2015-11-06|HiShop|閱讀量:
導讀:天貓雙11僅僅只有幾天時間了,各大商家相信早早的就已經(jīng)準備好了,下面我們再來給大家預告一下天貓雙11大促整體規(guī)劃。...
天貓雙11大促整體規(guī)劃

  天貓雙11僅僅只有幾天時間了,各大商家相信早早的就已經(jīng)準備好了,下面我們再來給大家預告一下天貓雙11大促整體規(guī)劃

  雙11大促的整體規(guī)劃

  做好雙11期間的銷售,往往是非??简灨鱾€賣家的運營功力的,現(xiàn)在此文分階段向大家介紹不同階段的玩法。

  根據(jù)雙11大促的節(jié)奏,可以分為蓄水期、預熱器和熱賣期三個階段。

  首先,在蓄水期,需要做好這三方面:品牌蓄勢、產(chǎn)品推薦、用戶優(yōu)化。在提升品牌認知度和好感度的時候,賣家需要避免涉及過多的雙十一大促信息,品牌蓄勢要結合產(chǎn)品的促銷體驗和店鋪收藏。產(chǎn)品推薦需要通過產(chǎn)品試用,來累積產(chǎn)品口碑,并借助話題炒作放大,為雙11期間促銷產(chǎn)品積累更多眼球。在大促前夕要努力獲取沉淀新用戶,激活老用戶,可以通過短信以關懷的方式來喚醒老用戶,還可以通過簽到有獎的方式來培養(yǎng)用戶的訪問習慣。

  其次,在預熱期要做好預優(yōu)化雙11流量和雙11購買轉化,通過互動活動,促進收藏,優(yōu)化雙十一流量。通過優(yōu)惠預告,發(fā)紅包,優(yōu)化雙十一購買轉化。

  最后,賣家在熱賣期的終極目標是要把握買家購物節(jié)奏,成為買家最愿意買的店,這就需要賣家緊扣買家心理變化,刺激購買,隨時調(diào)整產(chǎn)品結構,提升客單價,增送后續(xù)優(yōu)惠券,延長熱賣周期。

  天貓雙11大促規(guī)劃上述給大家介紹了一下,希望對大家有所幫助。

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