一直想寫(xiě)這樣的一篇文章，那就是致那些滿(mǎn)懷夢(mèng)想沖進(jìn)淘寶這一行業(yè)的賣(mài)家們，現(xiàn)在才有點(diǎn)時(shí)間，就來(lái)寫(xiě)寫(xiě)的吧！

很多的傳統(tǒng)電商老板，他們對(duì)于淘寶的認(rèn)知實(shí)在是太過(guò)于片面，也在于他們比較少接觸互聯(lián)網(wǎng)，下面，我就來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么說(shuō)他們的認(rèn)知很片面。

1.淘寶等于電商。

經(jīng)常混跡于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)江湖的人看到這句話(huà)肯定會(huì)想笑的，這能夠一樣的嗎？在以前的傳統(tǒng)企業(yè)中，況且有分好幾十種，這個(gè)也太過(guò)于片面的了。關(guān)于電商我可以列舉幾個(gè)出來(lái)，比如：京東直銷(xiāo)加平臺(tái)，蘇寧易購(gòu)的線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，7天酒店的線(xiàn)上線(xiàn)下直營(yíng)，唯品會(huì)的品牌折扣，美團(tuán)的本地生活服務(wù)等等，淘寶只是眾多業(yè)態(tài)之一。現(xiàn)在，你知道了吧？電商是比較大的方向，淘寶只是其中之一而已。

2.做淘寶別人賺錢(qián)我也一定能賺錢(qián)。

這句話(huà)就更可笑了，就好比您看海底撈生意火爆，您照著海底撈開(kāi)一個(gè)就能做好嗎，顯然不是這個(gè)邏輯，而且淘寶天貓是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈，對(duì)供應(yīng)鏈，團(tuán)隊(duì)，資金要求較高的一個(gè)市場(chǎng)，大賣(mài)家占據(jù)了淘寶所有主要的流量入口，你能獲得的會(huì)員少的可憐，就好比您去一個(gè)成熟的市場(chǎng)開(kāi)店，您都不做一些基本的了解，品類(lèi)，價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)等，您憑什么能夠和那些在這個(gè)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)良久，靠瘋狂價(jià)格戰(zhàn)起價(jià)的大佬們競(jìng)爭(zhēng)，如果不能您還是省省錢(qián)干點(diǎn)別的吧，昨天我就問(wèn)一個(gè)老板我說(shuō)你做兩個(gè)淘寶店陪了一百萬(wàn)，你是接著做投入無(wú)底洞還是斷了不做，他也沒(méi)有答案，我說(shuō)你沒(méi)有想好第一步第二步第三步之前不要做，否則你只顧第一步邁出去就會(huì)迷茫了，沒(méi)有規(guī)劃就找懂行的根據(jù)你的企業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)你的團(tuán)隊(duì)能力，根據(jù)你未來(lái)的規(guī)劃制定一個(gè)可執(zhí)行的中長(zhǎng)期規(guī)劃。

3.做淘寶就是為了掙錢(qián)。

這句話(huà)是每個(gè)生意人都喊的，但是我們都知道不是所有生意都掙錢(qián)，也不是所有的錢(qián)我們都能掙一樣，當(dāng)你不知道怎么掙錢(qián)的時(shí)候一頭扎進(jìn)去你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)水太深，淘寶就是靠這些商家養(yǎng)活的，不知道怎么做零售怎么辦，花錢(qián)唄，做直通車(chē)，做廣告，錢(qián)花了一大堆，但是一點(diǎn)也不知道管不管用，為什么而做，說(shuō)白了就是在花錢(qián)買(mǎi)失敗經(jīng)驗(yàn)，那您可以省省給我一點(diǎn)顧問(wèn)費(fèi)我告訴您失敗經(jīng)驗(yàn)就好，干嘛要花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)那。

4.對(duì)于入行太過(guò)于求快。

很多老板恨不得一做電商零售就掙錢(qián)，在掙錢(qián)前你有沒(méi)有認(rèn)真想過(guò)你要做哪些準(zhǔn)備，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)，投入多少，貿(mào)然進(jìn)去又不給時(shí)間，沒(méi)有人能伺候好你們，又怕花錢(qián)又想掙錢(qián)的人遠(yuǎn)離電商吧，因?yàn)槟愀揪屯娌涣穗娚蹋魏我环N模式的電商投入都不會(huì)比實(shí)體店少，而且也要經(jīng)過(guò)選址，裝修，產(chǎn)品上架，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，而且比開(kāi)實(shí)體店要求更高，因?yàn)榭蛻?hù)看到你就幾秒鐘的事情，你做的所有努力就是為了那幾秒鐘或者一秒鐘讓客戶(hù)選擇你，然后去了解你，直到成交，  這里面需要很深的專(zhuān)業(yè)功底，而且在你已經(jīng)比那些淘寶大賣(mài)家晚跑很多年后想奮起直追，就好比跑馬拉松人家都跑出去十公里，你還在起點(diǎn)跑，想追趕要不就是你自己很高大，要不就是空降開(kāi)車(chē)，總之這條路不容易，你要想清楚終點(diǎn)在那。

我建議傳統(tǒng)企業(yè)做電商應(yīng)該是這樣一個(gè)流程：

1.首先定位。

結(jié)合自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品分析，結(jié)合各個(gè)電商平臺(tái)及模式的優(yōu)勢(shì)，對(duì)電商有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，電商不光是在零售端的區(qū)別，最主要的還是通過(guò)電子化進(jìn)行供應(yīng)鏈及銷(xiāo)售丶倉(cāng)儲(chǔ)丶物流的管理，銷(xiāo)售只是解決了最后一步，但是沒(méi)有前期這些準(zhǔn)備銷(xiāo)售也做不好，因?yàn)榫€(xiàn)下比較成本較高，線(xiàn)上信息透明化產(chǎn)品比較幾下就完成，所以你的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，服務(wù)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就吸引不到客戶(hù)。只有準(zhǔn)確定位才能明確方向，找尋適合的模式，組建團(tuán)隊(duì),沒(méi)有定位一切都是徒勞無(wú)功，這方面我?guī)椭芏嗥髽I(yè)在電商定位方面做了很多案例可以交流。

2.規(guī)劃。

有了定位就可以指定短期，中期，長(zhǎng)期規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃就是根據(jù)定位進(jìn)行模式的篩選，團(tuán)隊(duì)的組建，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃，資源投入產(chǎn)出做一個(gè)預(yù)估，前期主要任務(wù)是建立信息流，資金流，物流等業(yè)務(wù)流程并優(yōu)化，確認(rèn)團(tuán)隊(duì)基本組織架構(gòu)及分工，以嘗試為主，在逐步完善后在發(fā)力。

3.執(zhí)行。

前期在團(tuán)隊(duì)組建和模式方面盡量控制成本，根據(jù)規(guī)劃在一個(gè)區(qū)域或者一個(gè)品類(lèi)先進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試，在營(yíng)銷(xiāo)方式，產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品管理，推廣營(yíng)銷(xiāo)等試運(yùn)行，通過(guò)數(shù)據(jù)分析及實(shí)際運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題就地解決，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)，然后根據(jù)運(yùn)營(yíng)熟練的方式在逐步復(fù)制，而不是上來(lái)就大刀闊斧的戰(zhàn)斗，否則即使團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀也發(fā)揮不出戰(zhàn)斗力，就好比各個(gè)軍種都很優(yōu)秀，沒(méi)有一個(gè)有統(tǒng)籌規(guī)劃，各自為戰(zhàn)也發(fā)揮不了我們的整體優(yōu)勢(shì)，電商不是單打獨(dú)斗的年代了。還有就是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是在執(zhí)行的過(guò)程中方向不要輕易動(dòng)搖，否則你前期的努力是很容易白費(fèi)，因?yàn)榉较蜣D(zhuǎn)變代表著前期的積累和團(tuán)隊(duì)可能都會(huì)變向后打破從新再來(lái)，就好比你在跑折返跑，而不是前進(jìn)。

4.風(fēng)險(xiǎn)控制。

風(fēng)險(xiǎn)控制不是說(shuō)讓老板很節(jié)省也不是說(shuō)老板要亂花錢(qián)，而是要有錢(qián)使在刀刃上，不同階段投入不同，切忌盲目投入或者不敢投入。比如前期已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)上通過(guò)一個(gè)品類(lèi)完成了整個(gè)流程的優(yōu)化達(dá)到最佳狀態(tài)那就需要投入到其他品類(lèi)，增加營(yíng)收，而不是掙點(diǎn)錢(qián)就好，得過(guò)且過(guò)；也不應(yīng)在任何苗頭都沒(méi)有出現(xiàn)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程磕磕絆絆的時(shí)候就大范圍推廣，結(jié)果內(nèi)部一塌糊涂，引來(lái)的客戶(hù)接待不了，很多大賣(mài)家就是死在聚劃算上的，內(nèi)功不達(dá)到的時(shí)候去吹牛很容易露怯的。

5.數(shù)據(jù)分析

一些必要的淘寶數(shù)據(jù)你是必須去了解的，通過(guò)數(shù)據(jù)你可以大致的了解一下市場(chǎng)的一些動(dòng)態(tài)，這樣我們就可以通過(guò)這些來(lái)制定我們的一些計(jì)劃了。這樣也可以讓我們不用做一些無(wú)用功，那樣既浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)錢(qián)。

恩，大體的就是上面的那幾種了，其實(shí)，這些主要是看市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)的，只要你能把握住市場(chǎng)，那么你就不會(huì)虧。