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柯細(xì)興回顧2011網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):整體達(dá)預(yù)期 團(tuán)購(gòu)存變數(shù)

2011-11-14|HiShop
導(dǎo)讀11月14日,億瑪在線總裁柯細(xì)興在接受DoNews采訪時(shí)稱(chēng),雖然個(gè)別企業(yè)存在不理性的因素,但2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)符合預(yù)期,其中網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是個(gè)變數(shù)。 柯細(xì)興稱(chēng),2011網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)可以用火熱一詞概括。初步預(yù)計(jì),2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將會(huì)在2011年270...

11月14日,億瑪在線總裁柯細(xì)興在接受DoNews采訪時(shí)稱(chēng),雖然個(gè)別企業(yè)存在不理性的因素,但2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)符合預(yù)期,其中網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是個(gè)變數(shù)。

 

  柯細(xì)興稱(chēng),2011網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)可以用"火熱"一詞概括。初步預(yù)計(jì),2011年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將會(huì)在2011年270億元的基礎(chǔ)上,約增長(zhǎng)50%,超過(guò)400多億元。

 

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)主要分為品牌廣告與效果營(yíng)銷(xiāo)兩大塊??录?xì)興稱(chēng),品牌廣告仍保持常規(guī)增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2011全年可實(shí)現(xiàn)30%增長(zhǎng)。效果營(yíng)銷(xiāo)加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)明顯,從億瑪公司自身的情況來(lái)看,2010年?duì)I收較2009年增長(zhǎng)一倍,2011年預(yù)計(jì)會(huì)比2010年增長(zhǎng)三倍。

 

  據(jù)柯細(xì)興介紹,由于億瑪主做效果營(yíng)銷(xiāo),在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中份額不是特別大。預(yù)計(jì)2011年公司營(yíng)收將達(dá)到5億元,較預(yù)期增長(zhǎng)20%,這些收入幾乎100%來(lái)自于電子商務(wù)。

 

  柯細(xì)興認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)得益于資本與用戶兩個(gè)方面。資本在電子商務(wù)行業(yè)中起到了催化劑的作用,無(wú)論在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、貨品、營(yíng)銷(xiāo)、知名度、用戶的信任度等方面,資本看起來(lái)更像是一種網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的投資,幫助行業(yè)培育市場(chǎng),提升服務(wù)網(wǎng)購(gòu)用戶的能力。

 

  但電子商務(wù)行業(yè)的增長(zhǎng)并不完全來(lái)自于資本,最根本還是網(wǎng)購(gòu)用戶的成長(zhǎng)。不管是網(wǎng)購(gòu)用戶的增長(zhǎng),還是網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)頻率、網(wǎng)購(gòu)的客單價(jià)、消費(fèi)能力都在增長(zhǎng),它們構(gòu)成了網(wǎng)購(gòu)在整個(gè)B2C市場(chǎng)在大幅增長(zhǎng)的一個(gè)動(dòng)因。

 

  不過(guò),在柯細(xì)興看來(lái),目前中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上面的投入,占整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的百分比還很低。以中國(guó)B2C行業(yè)2011年達(dá)到700億元(除去淘寶、團(tuán)購(gòu)),中國(guó)B2C企業(yè)2011年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入約在20億元左右,約占2.8%。

 

  這樣算來(lái),中國(guó)所有電子商務(wù)企業(yè)加起來(lái)只與美國(guó)亞馬遜一家公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入水平相當(dāng),亞馬遜每年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入占年銷(xiāo)售額的2.5%左右。

 

  柯細(xì)興稱(chēng),這一數(shù)值還表明整個(gè)行業(yè)的投入尚在預(yù)期之內(nèi)。雖然個(gè)別企業(yè)存在不理性的因素,但主體是理性的。

 

  在億瑪整體營(yíng)收中,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)占據(jù)了20%左右的份額。這讓柯細(xì)興感到意外。"2010年年底,我們確實(shí)沒(méi)有把團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)主要的收入增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)看待,我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為團(tuán)購(gòu)會(huì)有增長(zhǎng)點(diǎn),但沒(méi)有想到爆發(fā)會(huì)那么快",團(tuán)購(gòu)為億瑪帶貢獻(xiàn)了超出預(yù)期的那部分營(yíng)收。

 

  柯細(xì)興認(rèn)為,團(tuán)購(gòu)毫無(wú)疑問(wèn)存在著非理性的因素,包括2011上半年增長(zhǎng)過(guò)快,下半年在營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)始下滑。目前,團(tuán)購(gòu)行業(yè)正在快速地回歸和糾正。

 

  對(duì)于未來(lái)的電子商務(wù)格局,柯細(xì)興認(rèn)為,整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。追求規(guī)模的電子商務(wù)和追求差異化競(jìng)爭(zhēng)的電子商務(wù),存活之道不同,"追求規(guī)模的電子商務(wù)要的是速度,要的是規(guī)模,要的是整個(gè)資源的獲取和占有能力,而追求差異化的電子商務(wù),生存之道是找到受眾群,然后去盈利"。

 

  他預(yù)測(cè),與美國(guó)亞馬遜一家獨(dú)大不同,中國(guó)市場(chǎng)能夠給像淘寶商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號(hào)店這樣的平臺(tái)級(jí)電子商務(wù)公司留下10家以下生存空間。( 

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