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      跨境電商這幾年的風(fēng)頭不減，隨著國內(nèi)電商的飽和，跨境電商越來越受歡迎。那么跨境電商怎么做的?

　　一、尋找站點

　　首先，跨境電商開店賣家應(yīng)該知道你要銷售的目標(biāo)市場。你當(dāng)然不希望進入一個規(guī)模太小、無法產(chǎn)生重大經(jīng)常性收入的市場，但你也不希望進入一個規(guī)模太大、競爭太激烈的市場。一旦跨境電商開店賣家確定了你所做站點對應(yīng)的國家，盡可能多地了解構(gòu)成該國市場的人。問問自己他們面臨的問題是什么，有哪些產(chǎn)品可以潛在地解決這些問題?它有助于建立你理想客戶的形象。他們主要是男性還是女性?他們屬于什么年齡范圍?他們喜歡和不喜歡什么?當(dāng)他們尋找問題的解決方案時，他們會求助于誰?

　　二、市場分析

　　當(dāng)你瀏覽亞馬遜網(wǎng)站時，看看其他跨境電商開店賣家銷售的產(chǎn)品，并注意他們的促銷產(chǎn)品。這些部分通常包含他們的高性能產(chǎn)品。注意它們很重要，因為它們經(jīng)常變化。及時了解最熱門的產(chǎn)品將會告知你哪些潛在銷售的產(chǎn)品類型會更有利可圖。

　　三、競爭對手分析

　　了解跨境電商開店賣家的競爭對手可以讓你深入了解哪些產(chǎn)品正在銷售。找到要銷售的市場可以像研究競爭對手一樣簡單，找出他們正在做的事情，并將他們的想法與你計劃做的事情進行比較。

　　事實上，不賺錢的企業(yè)就不會繼續(xù)經(jīng)營下去。你應(yīng)該專注于那些在特定利基市場蓬勃發(fā)展的企業(yè)或賣家。查看他們的過去，大致確定他們的發(fā)展軌跡。在比較多個企業(yè)和跨境電商開店賣家的過程中，你將發(fā)現(xiàn)他們銷售的產(chǎn)品類型之間的模式，可以驗證你是否應(yīng)該開始向市場銷售這些特定類型的產(chǎn)品。

　　四、了解自己要做的產(chǎn)品

　　在跨境電商開店賣家所做的站點中，有好的和壞的產(chǎn)品可以潛在地解決客戶的問題。了解這些產(chǎn)品;列出他們適合或不適合的特質(zhì)。例如，如果跨境電商開店賣家現(xiàn)在在銷售一款相框，不要只是賣普通的?？缇畴娚涕_店賣家可以考慮對該產(chǎn)品進行改進，一個可調(diào)節(jié)的、定制設(shè)計的相框可能會更受歡迎。

　　六、產(chǎn)品的運輸成本

　　對于大多做跨境電商開店的賣家來說，合適的產(chǎn)品體積和重量是一個被低估的考慮因素。確保你提供的產(chǎn)品不重。記住，它越重，運費就會越高。如果跨境電商開店賣家打算銷售重型產(chǎn)品，遠歐國際建議你重新調(diào)整你的運輸策略。一般來說，將產(chǎn)品重量控制在一磅以下可以降低成本。出售重量較輕的物品也可以保護你免受運輸過程中可能發(fā)生的任何損害。

　　七、產(chǎn)品周期

　　如果跨境電商開店賣家銷售的是經(jīng)久耐用的產(chǎn)品，則很難實現(xiàn)經(jīng)常性收入。許多人更喜歡出售旨在重復(fù)消費的物品。如果跨境電商開店賣家的產(chǎn)品質(zhì)量很高，鼓勵客戶再訂購，那么無需吸引盡可能多的新客戶，跨境電商開店賣家的產(chǎn)品也會有更長的購買周期。

　　跨境電商開店需要做充分的心理準(zhǔn)備，做了就不要輕易放棄，堅持下去才是成功的基石。