快閃是一種街邊藝術(shù)，而隨著快閃發(fā)展而來的快閃店，憑借租期短、相對(duì)成本較低、人氣高的優(yōu)勢(shì)，快閃店?duì)I銷正風(fēng)靡全球，受到各行業(yè)品牌的青睞。

沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授史蒂芬·霍奇(Stephen J. Hoch)認(rèn)為：“由于快閃店是游擊式的，不會(huì)營(yíng)業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間，因而這種店鋪會(huì)試圖在同一時(shí)間將所有人吸引過來，以創(chuàng)造格外令人興奮的體驗(yàn)。”

快閃店雖然展示時(shí)間短，但設(shè)計(jì)裝修、運(yùn)營(yíng)服務(wù)并不亞于籌備一個(gè)新品牌，背后也是滿滿的營(yíng)銷套路。

用社交營(yíng)銷制造話題。品牌提供一些全新的服務(wù)或體驗(yàn)，事件本身就是個(gè)新聞?？扉W店通過短期限量帶來的壓迫感、專業(yè)的陳列設(shè)計(jì)和精心策劃的內(nèi)容讓消費(fèi)者產(chǎn)生期待，強(qiáng)烈的好奇心以及對(duì)于轉(zhuǎn)瞬即逝的迷戀，會(huì)讓消費(fèi)者在有了美好體驗(yàn)后更樂于自發(fā)分享，自發(fā)產(chǎn)生UCG，即用戶口碑。

直達(dá)目標(biāo)客群。品牌方選擇目標(biāo)客群較多的位置，以短時(shí)間、最經(jīng)濟(jì)的方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群，是快閃店存在并迅速發(fā)展基礎(chǔ)。

低成本小步試錯(cuò)。對(duì)于初創(chuàng)品牌、或是進(jìn)駐新環(huán)境的小眾品牌而言，快閃店可以幫助品牌自動(dòng)生成話題，同時(shí)降低試錯(cuò)成本。

解決三方痛點(diǎn)?？扉W店淡化了銷售，用參與感把產(chǎn)品賣到顧客心里，通過符合消費(fèi)者真正需求的內(nèi)容和渠道來售賣產(chǎn)品，解決了目前市場(chǎng)環(huán)境下，品牌方、商業(yè)地產(chǎn)和消費(fèi)者三方的痛點(diǎn)。

快閃店這種新模式，租期通常較短，在幾天到幾個(gè)月之間，租金通常以天為單位計(jì)算，所需的資金較少，但效果并不差。

從高端愛馬仕到快消品牌優(yōu)衣庫，從谷歌、耐克到麥當(dāng)勞，各大商家都在擁抱快閃店的潮流。

還有Everlane之類的電商，雖然不開實(shí)體店，但也通過快閃店制造話題和熱點(diǎn)，吸引用戶的關(guān)注，還有不少公司拿快閃店作為開實(shí)體店前的試水。

目前國(guó)內(nèi)快閃店主要分為銷售型、品牌推廣型、引流型、市場(chǎng)試水型四種類型。

由投入成本及其盈利模式所決定，目前已有的快閃店以銷售型和品牌推廣型為主，占比分別可達(dá)44%和34%。

引流型快閃店成長(zhǎng)較快，主要原因一是線下購(gòu)物中心需要線上網(wǎng)紅的導(dǎo)流，而電商平臺(tái)進(jìn)入平穩(wěn)后也面臨巨額的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，線下體驗(yàn)店成為了是新的客流渠道和變現(xiàn)模式。

從品類來看，服裝零售業(yè)態(tài)是快閃店的主要推動(dòng)者，占27%，大量的服裝零售快閃店通過買手形式和快閃的場(chǎng)景設(shè)計(jì)吸引了大批的粉絲到場(chǎng)消費(fèi)。

隨著人均收入的提升，精神層面需求不斷在快閃店中展現(xiàn)，有19%的快閃店以市集的方式出現(xiàn)，獲得較好的口碑，成為一個(gè)城市購(gòu)物新的風(fēng)景。

不同于國(guó)外快閃店以街頭為主場(chǎng)的現(xiàn)象，我國(guó)快閃店的首選場(chǎng)所是購(gòu)物中心。

一方面是購(gòu)物中心客流旺盛、人群精準(zhǔn)、水電設(shè)施便捷;

另一方面是因?yàn)槲覈?guó)對(duì)公共場(chǎng)所的管理相對(duì)國(guó)外更加嚴(yán)格。

快閃店的發(fā)展，就如同所有新興的商業(yè)模式都會(huì)面臨的坎坷道路一樣。

在它爆紅背后，是品牌力和銷售額的拉鋸，更是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商的角力，品牌企業(yè)們必定會(huì)陷入競(jìng)相拼華麗、拼特別、拼流量的死循環(huán)，導(dǎo)致其運(yùn)營(yíng)成本急速增加，而隨著快閃店數(shù)量越來越多，更多的痛點(diǎn)會(huì)不斷的涌現(xiàn)出來。

盈利不是快閃店的主要目的，但也需要控制收支平衡，所以如何利用有限的資金打造出一間符合消費(fèi)者的關(guān)注度和期待值的快閃店，避免外強(qiáng)中干的情況發(fā)生，是商家面臨的最大難點(diǎn)。

再者快閃店的選址通常在一二線城市，這是因?yàn)檫@些地方經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，交通便利，信息傳播速度快，群眾對(duì)新鮮事物也比較感興趣。

也就是說新零售背景下的快閃店正充當(dāng)著一個(gè)線上線下平臺(tái)的引流利器，企業(yè)要想利用這份轉(zhuǎn)瞬即逝的驚喜給市場(chǎng)造成沖擊，就必須有更完善的市場(chǎng)機(jī)制促進(jìn)其發(fā)展。

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