近兩年來，受“新零售”概念的影響，汽車銷售市場也同樣迎來了發(fā)展契機，其中，汽車新零售作為風頭正勁的一個細分領域，備受追捧。汽車消費領域已進入到一個新零售的時代，而“以租代購”作為汽車新零售消費場景之一，也正成為企業(yè)銷售市場競相角逐的焦點。

　　創(chuàng)新汽車金融服務 保障以租代購模式

　　當前中國汽車金融滲透率遠遠低于歐美等發(fā)達國家，但據(jù)J.D. Power 近日發(fā)布的 2018 中國汽車銷售滿意度研究(SSI)與 2018 中國消費者汽車金融銷售滿意度研究(CFS)數(shù)據(jù)顯示，汽車金融能增加品牌粘性，再次購買相同品牌汽車的消費者中有30%是因為金融貸款方案有吸引力;絕大多數(shù)汽車金融消費者(95%)打算再次使用汽車金融來購買下一輛汽車。

　　由此可見，做好汽車金融服務是打好汽車新零售領域的一張關鍵牌。目前，哈羅好車業(yè)務范圍涵蓋整車銷售、汽車金融、汽車保險等方面，哈羅好車以全品牌“以租代售”業(yè)務為切入點，同時向汽車后服務市場做延伸，依托上汽集團、安吉租賃、平安國際、汽車之家等優(yōu)勢資源，線上線下相融合，構建了具有競爭力和創(chuàng)新力的汽車互聯(lián)網平臺，為用戶提供一站式全方位汽車消費服務平臺。

　　精準定位目標受眾 鎖定年輕消費群體

　　新零售是消費升級的產物，而消費升級又是在經濟發(fā)展下催生的。當前，國內處于第三次消費升級的現(xiàn)在進行時階段，推動當前消費升級的主體已經是80、 90 后大軍。根據(jù)J.D. Power 發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，汽車消費新升級浪潮中的中國購車者，已呈現(xiàn)年輕化的趨勢，他們的消費意識更年輕，消費能力更加“個性化”。

　　新消費群體的崛起自然是各個領域的瞄準對象，而哈羅好車可謂是這一群體的忠實陪伴者。深入了解年輕人消費需求與消費能力之間的矛盾性，推出“1成首付，十分滿意”的全品牌直租模式打破消費困局。

　　此外，從品牌命名上也可體會哈羅好車對核心用戶的深刻了解。哈羅(Hello)是好朋友之間平時打招呼的用語，哈羅好車向年輕群里想要傳遞的正是這種輕松愉悅的購車理念和購車體驗，超低首付、免手續(xù)費、最快當天取車等創(chuàng)新購車服務，完全切中年輕客群的購車需求點，讓無力承擔高首付、高月供的年輕群體向有車生活Say Hello，而這背后也足以體現(xiàn)哈羅好車對年輕消費群體生活方式、消費觀念的深刻洞察。

　　與此同時，哈羅好車借助平臺線上獲客和線下網點的銷售渠道，為客戶提供多平臺渠道支撐與消費體驗。未來哈羅好車將繼續(xù)引入多家有優(yōu)勢的汽車后市場服務公司和金融平臺，在汽車新零售平臺的基礎上打造開放性的汽車綜合服務平臺，完成商業(yè)閉環(huán)和汽車市場的生態(tài)鏈。

　　另外，在當前企業(yè)稅負高壓力及人才流動頻繁的背景下，哈羅好車依托上汽安吉優(yōu)質的全品牌直租產品，獨創(chuàng)企業(yè)和個人聯(lián)合承租的方案，一方面為企業(yè)實現(xiàn)合法節(jié)稅和增加資金流動性，另一方面幫助企業(yè)優(yōu)化員工購車福利和人才穩(wěn)定性問題。

　　汽車新零售時代的到來不僅是消費者的福音，也是企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。而面對新零售的市場熱潮，敢于亮劍、敢于創(chuàng)新的企業(yè)才有機會獲得風口福利。哈羅好車正是以前瞻的目光、創(chuàng)新的精神推出線上線下相融合的新零售模式快速搶占市場。

　　哈羅好車是專注于汽車新零售的一站式綜合服務平臺，依托上汽集團、安吉租賃、平安國際、汽車之家等優(yōu)質產品資源，通過車源、資金、流量、管理四大模塊綜合賦能汽車經銷商，為用戶提供更低首付、更長分期、更簡手續(xù)、更快提車的輕松購車環(huán)境，實現(xiàn)比傳統(tǒng)模式更靈活、更愉悅的全新購車體驗。
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