日前，瑞幸咖啡宣布完成B輪融資2億美元，加上今年7月2億美元的A輪融資，截至目前，瑞幸咖啡已完成4億融資，總體估值達22億美元。

　　隨著融資額曝光，瑞幸咖啡B輪商業(yè)計劃書也隨之披露，據(jù)財報顯示，瑞幸咖啡前三個季度銷售收入為3.75億元，凈虧8.57億元，而全年虧損將遠(yuǎn)大于該數(shù)字，不過對于巨額虧損，瑞星方面表示符合預(yù)期，通過補貼快速占領(lǐng)市場的策略是企業(yè)的既定戰(zhàn)略。

　　不難發(fā)現(xiàn)，自2017年10月成立以來，瑞幸咖啡一年來的舉動都十分高調(diào)，與星巴克的“碰瓷”公關(guān)戰(zhàn)，邀請張震、湯唯為形象代言人，重金邀請三位WBC(世界咖啡師競賽)大賽冠軍開發(fā)產(chǎn)品團隊，引進全球最頂級的咖啡機器品牌，并和全球多家頂級咖啡配套供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　對此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，瑞幸咖啡的打法，其實也存在一定風(fēng)險性。

　　其一，與歐美動輒年人均消費數(shù)百杯咖啡相比，國內(nèi)北上廣深一線城市的年人均消費量不過20杯上下，而這樣的差距，既可以說是國內(nèi)咖啡市場潛力巨大，同時也反映出，中國作為茶文化的發(fā)源地，飲茶已經(jīng)滲透進血脈當(dāng)中，想讓國人完全摒棄傳統(tǒng)，全盤接受咖啡文化，并非短時間內(nèi)可以改變的。甚至做到平分秋色，都絕非易事。如今，喝咖啡仍然集中在一二線大城市的工薪階層及年輕群體當(dāng)中，消費群體較為集中，市場教育難度可想而知。

　　其二，瑞幸咖啡雖然率先搶占了部分用戶的心智，但是依靠高額補貼，甚至免費喝咖啡拉用戶的方式，吸引來的用戶是否真的能夠留住?瑞幸咖啡的“無限場景”理念，基本上就是充分利用用戶消費場景，見縫插針，把咖啡機擺到你伸手就能觸及的每個角落，可咖啡種類看似繁多，其實是相對固定的，同樣一杯拿鐵，或者一杯美式，瑞幸咖啡以遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品的費用，依靠補貼賣給消費者，真的能夠打動更多用戶嗎?那么喝咖啡的人到底是出于什么樣的心理才去買咖啡的呢?就當(dāng)前而言，相信大部分消費得起咖啡的用戶，對費用本身并不敏感，相反，對于咖啡自身的品質(zhì)、格調(diào)的需要反而更高。這一點上，且不說瑞幸咖啡單純依靠補貼打費用戰(zhàn)的打法能夠持續(xù)多久，后期補貼一旦停止，咖啡費用調(diào)回到與同類產(chǎn)品相同的價位上，是否還有競爭優(yōu)點，現(xiàn)在看來并不十分確定。

　　不僅如此，不到一年的時間里，瑞幸咖啡在全國開設(shè)1700余家實體店，“買一送一”、“買五贈五”等持續(xù)用戶補貼手段，在資本市場寒冬席卷互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的當(dāng)下，還能如此高調(diào)燒錢，看來是對國內(nèi)咖啡市場有著足夠的信心。

　　瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢治亞曾公開表示，促銷和補貼還會持續(xù)相當(dāng)長的時間，“目前更重要的是讓更多的用戶體驗到瑞幸咖啡，先占領(lǐng)用戶心智。至于什么時候盈利，咱們現(xiàn)在暫時還沒有時間表，大的方針和方向還是補貼和教育市場”。

　　短期內(nèi)，瑞幸咖啡并未做盈利打算，對供應(yīng)鏈的持續(xù)投入，對用戶的持續(xù)補貼，或?qū)⒊掷m(xù)到國人將飲料口味從飲料、奶茶、礦泉水等，轉(zhuǎn)變到習(xí)慣咖啡為止。

　　這一過程到底有多長?一年?還是三五年?想必錢治亞和瑞幸咖啡現(xiàn)在都說不清楚。但是在錢治亞和投資人看來，這一過程值得投入，而且未來的發(fā)展空間無比巨大。

　　目前，咖啡市場上，美國品牌星巴克一家獨大，不少城市白領(lǐng)愿意在星巴克點上一杯拿鐵，打開蘋果電腦開始分分鐘幾百萬上下的業(yè)務(wù)。而瑞幸咖啡之所以一上場就跟老大哥杠上，也是比較明智的戰(zhàn)略選擇。憑借跟星巴克的“大戰(zhàn)”讓瑞幸咖啡迅速成為國內(nèi)咖啡市場當(dāng)中，除星巴克外第二個被人廣泛記住的名字。隨后的一系列營銷手段，無一不是在此基礎(chǔ)上的聲量延續(xù)。甚至今年打出的“無限場景”戰(zhàn)略，更是大有顛覆以星巴克為典型的“第三空間”商業(yè)模式。

　　且不說這樣的顛覆是否能夠取得最后的勝利，至少從目前來看，市場潛力巨大，模式上的創(chuàng)新，也符合當(dāng)前熱門的新零售理念，這或許也是投資人愿意在資本寒冬繼續(xù)支持瑞幸咖啡燒錢的原因所在。

　　最后，瑞幸咖啡目前高度依賴融資補貼，9個月凈虧8.57億，據(jù)說全年的虧損數(shù)字更加巨大，首輪融資基本都投入到運營當(dāng)中，而B輪融到的2億美元，如無意外仍將會繼續(xù)加大對搶占用戶的補貼投入當(dāng)中來。此前有機構(gòu)預(yù)測，中國咖啡市場規(guī)模2020年有望達到3000億元，到2025年或超10000億元。瑞幸咖啡能否依靠這種燒錢商業(yè)模式堅持到這個萬億市場來臨，目前還不好判斷。

　　當(dāng)然，只要故事講得好，投資人愿意相信，這個未來值得期待，但面對越來越嚴(yán)峻的投資環(huán)境，以及剛剛破滅的共享經(jīng)濟、區(qū)塊鏈等盛極一時的互聯(lián)網(wǎng)概念，咖啡市場能否成為下一篇投資藍(lán)海，誰又有十分的把握呢?