11月28日，在人民日?qǐng)?bào)社主辦的2024中國(guó)品牌論壇上，珍酒李渡集團(tuán)受邀在主論壇發(fā)言，并入選人民日?qǐng)?bào)社“2024中國(guó)品牌建設(shè)案例”。

　　珍酒李渡集團(tuán)副總裁陳國(guó)華在論壇上，以《“老字號(hào)”的“新知行”》為題，分享珍酒李渡品牌建設(shè)實(shí)踐。

　　珍酒李渡集團(tuán)旗下?lián)碛姓渚?、李渡、湘窖等多個(gè)“老字號(hào)”品牌，憑借其多品牌、多品類(lèi)、多地域的優(yōu)勢(shì)，于去年4月在香港交易所成功上市，成為港股白酒第一股。他認(rèn)為，白酒行業(yè)能歷久彌新，守舊是個(gè)大邏輯，謀新是篇大文章。在行業(yè)新周期，珍酒李渡“倚老謀新”，通過(guò)讓品牌“活”起來(lái)、“新”起來(lái)、“暖”起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

　　在白酒行業(yè)面臨品牌和市場(chǎng)雙透支、庫(kù)存激增、動(dòng)銷(xiāo)放緩的背景下，珍酒李渡集團(tuán)主動(dòng)“求變謀新”，將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者端，通過(guò)實(shí)施數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)變革，將傳統(tǒng)的渠道促銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者驅(qū)動(dòng)的模式，并全面實(shí)施了以C端為導(dǎo)向的控盤(pán)分利營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)模式的根本性轉(zhuǎn)變。

　　從2020年?duì)I收13.46億元，到2023年?duì)I收45.83億元，珍酒在短短幾年中已經(jīng)完成了業(yè)績(jī)的多級(jí)跳，無(wú)論是增長(zhǎng)速度還是增長(zhǎng)質(zhì)量，均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。這一榮譽(yù)不僅是對(duì)珍酒李渡品牌實(shí)力的認(rèn)可，更是對(duì)其在營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化方面發(fā)力與創(chuàng)新的肯定。

　　在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的道路上，珍酒李渡集團(tuán)團(tuán)采用數(shù)字化工具調(diào)整了渠道分潤(rùn)方式，實(shí)現(xiàn)高效、科學(xué)、合理的分潤(rùn)。同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)亂象進(jìn)行治理，從源頭上解決竄貨和亂價(jià)等長(zhǎng)期存在的問(wèn)題。

　　為了激勵(lì)終端門(mén)店引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼參與活動(dòng)，珍酒推出了瓶碼獎(jiǎng)勵(lì)制度。只要消費(fèi)者通過(guò)小程序掃碼獲得瓶碼獎(jiǎng)勵(lì)，其對(duì)應(yīng)的終端門(mén)店就可以獲得相應(yīng)的掃碼返利。將消費(fèi)者的真實(shí)開(kāi)瓶行為與渠道商的收益掛鉤，形成了品牌與渠道之間的良性互動(dòng)循環(huán)。

　　同時(shí)，珍酒還利用掃碼活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)渠道動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。通過(guò)掃碼行為引導(dǎo)渠道上下環(huán)節(jié)的人員與產(chǎn)品綁定，一旦上下游渠道關(guān)系無(wú)法對(duì)應(yīng)，即很可能發(fā)生了竄貨現(xiàn)象，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒品牌商處理，并幫助品牌商查處涉事人員，有效控制竄貨問(wèn)題。

　　控盤(pán)分利后，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用掌控在廠家手中，不開(kāi)瓶渠道就沒(méi)有費(fèi)用投入，將渠道投入與消費(fèi)者開(kāi)瓶行為緊密綁定，從而在客觀上實(shí)現(xiàn)了挺價(jià)、控價(jià)。

　　這種機(jī)制從下至上推動(dòng)了終端門(mén)店采用一物一碼技術(shù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)使品牌能夠更全面地獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)，積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)，形成BC一體化運(yùn)營(yíng)。

　　除了數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，珍酒李渡集團(tuán)還注重品牌文化的傳承與創(chuàng)新。李渡的“元代燒酒作坊遺址”作為中國(guó)現(xiàn)存最古老的白酒窖池，不僅是白酒文化的瑰寶，也是珍酒李渡集團(tuán)品牌文化的根基。集團(tuán)通過(guò)推出“1308申遺獻(xiàn)禮”產(chǎn)品，將跨越800年的釀造技藝與現(xiàn)代審美相結(jié)合，讓古老的文化在現(xiàn)代社會(huì)煥發(fā)出新的光彩。

　　此外，珍酒將湖南長(zhǎng)沙機(jī)床廠工業(yè)遺址打造成美食研究所，致力于中華美食料理研究，通過(guò)推動(dòng)中華美食升級(jí)，創(chuàng)新更多消費(fèi)需求，帶動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。湘窖打造的封壇文化節(jié)，更是讓我國(guó)古老的封壇禮俗煥發(fā)新生，為品牌注入了新的文化內(nèi)涵。

　　在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與品牌文化創(chuàng)新的雙重驅(qū)動(dòng)下，珍酒李渡集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。從2020年?duì)I收13.46億元，到2023年?duì)I收45.83億元，珍酒在短短幾年中已經(jīng)完成了業(yè)績(jī)的多級(jí)跳。這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)珍酒李渡集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化方面的持續(xù)發(fā)力和創(chuàng)新。

　　相信未來(lái)，珍酒李渡集團(tuán)將繼續(xù)踐行“倚老謀新”的發(fā)展策略，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和品牌文化創(chuàng)新的深度融合，進(jìn)一步提升品牌影響力，推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，集團(tuán)也將積極履行社會(huì)責(zé)任，彰顯中國(guó)白酒品牌的文化自信和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為中國(guó)的品牌建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。