慧聰網推客

　　B2B網站慧聰網近日正式上線推客平臺，網絡分銷新突破，仿淘寶客新形式，以打破平臺上的供應方長期以來為無法評估營銷廣告付費效果的困局。

　　據悉，盡管國內的B2B電子商務發(fā)展至今已經歷15個年頭，但是B2B電商平臺提供的基本服務和對應的商業(yè)模式卻鮮有變化。

　　一方面，B2B電商平臺向供應方企業(yè)(賣家)收取基礎會員費， 向其提供互聯(lián)網商鋪服務;另一方面，B2B電商平臺向這些賣家提供廣告營銷產品，幫助商家完成在B2B平臺和其合作資源上的優(yōu)先展示。這些廣告更多以買定位置、買定時長的方式進行，但是做為廣告主的賣家卻難以感知、評估這一服務的有效性。與C類電商不同，B類電商總體流量有限，企業(yè)獲取的平均流量水平遠遠小于C類電商平臺。同時，B類電商額度較大，從流量引入到最終交易達成中仍有著眾多磋商環(huán)節(jié)，流量的有效轉化面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在投入大量資金成本和時間成本之后，賣方企業(yè)卻沒有獲得對應的訂單，對平臺的營銷效果表示質疑。

　　“慧聰網推客平臺正是應對客戶這一需求產生的。”慧聰網CMO李韜表示，“我們的平臺引入推客，幫助賣家推廣產品。交易達成后，賣家將獲得產品銷售的收入，而推客則可以獲得雙方約定的交易傭金。通過這一模型，真正幫賣家做到營銷推廣不花冤枉錢。另外一方面，推客的營銷服務將幫助買家更加快捷地實現(xiàn)采購，提升買家采購的效率。”有參與測試的推客笑稱這是B類淘寶客。在這樣的模式下，平臺本身亦將受益。“通過推客平臺，我們將賣家，推客和買方群體緊密聯(lián)系在一起，真正盤活平臺沉淀下來的各種資源，實現(xiàn)良性循環(huán)——這時B2B平臺就不再單單是個信息儲水池，而是一個可持續(xù)健康發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。”

　　李韜認為，推客將推動平臺的匹配效率達到新的高度，平臺質量的提升無疑將把慧聰網帶到新的高度。有分析人士指出，慧聰網此次推出的推客平臺是B2B行業(yè)近年來少有的創(chuàng)新之舉。“慧聰網推客一舉拿下三個第一，這是業(yè)內首個真正為效果付費的營銷產品;這是業(yè)內第一個以人為載體實施的營銷產品;這是C類導購概念第一次在B類電商中落地。”對于B2B電商企業(yè)來說，推客模式將成為行業(yè)真正探索交易變現(xiàn)模式的排頭兵。

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