上節(jié)我們分享了關(guān)于做好商城系統(tǒng)的前期準(zhǔn)備工作，這節(jié)我們主要來(lái)分享后續(xù)的主題部分。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一把雙刃劍，做的好了，效益非常好，關(guān)聯(lián)銷售在帶來(lái)更多展現(xiàn)量的同時(shí)也帶來(lái)了更多流量跟訂單。所以對(duì)商城系統(tǒng)的商家而言，一定要重視的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

　　1、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格

　　既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一般情況要附屬于主推產(chǎn)品，這里考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶，同一種產(chǎn)品的客戶一般消費(fèi)能力水平都是一定的，如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格和主推產(chǎn)品價(jià)格相差較大的話就會(huì)引起消費(fèi)者的一些反感從而關(guān)聯(lián)銷售失敗，不僅沒(méi)有好處，同時(shí)也會(huì)讓客戶購(gòu)買(mǎi)主推產(chǎn)品受到一定的影響。最好的商城系統(tǒng)的建議是：一般主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格不超過(guò) 30%。

　　2、 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品類別

　　(1)替補(bǔ)型關(guān)聯(lián)銷售：與推廣寶貝相似或相關(guān)的寶貝，抓住買(mǎi)家最初的購(gòu)物意向。是在頁(yè)面上關(guān)聯(lián)與推廣寶貝相似或者相關(guān)的寶貝。如果買(mǎi)家不喜歡推廣的這款寶貝，還可以在店鋪更多同類寶貝中選擇?？捎弥黝}：您可能還喜歡、同類熱銷寶貝、相關(guān)寶貝等等。

　　(2)組合型關(guān)聯(lián)銷售

　　在頁(yè)面上關(guān)聯(lián)與推廣寶貝可以搭配組合使用的寶貝?？捎弥黝}：搭配套餐、搭配減價(jià)、搭配折扣、加X(jué)元換購(gòu)、自由搭配等等。

　　(3)熱賣(mài)寶貝的關(guān)聯(lián)銷售

　　這種方式可以向買(mǎi)家展示店鋪實(shí)力，在一定程度上提高買(mǎi)家的信任，增加購(gòu)買(mǎi)信心，促進(jìn)成交?？捎弥黝}：熱銷排行、熱賣(mài)推薦、HOT搶購(gòu)、鎮(zhèn)店之寶、限時(shí)秒殺、團(tuán)購(gòu)等等。

　　(4)促銷寶貝的關(guān)聯(lián)銷售

　　關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，如果能搭配店鋪有力的促銷活動(dòng)，可以對(duì)店鋪的成交有很好的推動(dòng)作用，縮短買(mǎi)家的思考時(shí)間?？捎弥黝}：好評(píng)寶貝推薦、促銷展臺(tái)、促銷產(chǎn)品推薦等等。

　　這種方式與【熱銷推薦】一樣，都屬于在沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的寶貝中推薦有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短、轉(zhuǎn)移買(mǎi)家視線，流量不浪費(fèi)。

　　(5)情感嫁接的關(guān)聯(lián)銷售

　　可用主題：別忘了給父親也帶上、別忘了偉大的母親、親，您的孩子可能正需要等等。根據(jù)最好的商城系統(tǒng)客戶的經(jīng)驗(yàn)，要注意一定的價(jià)格層次，主寶貝價(jià)格偏高，推薦寶貝價(jià)格偏低，這樣更容易見(jiàn)效。當(dāng)然，這種形式比較適合于部分行業(yè)，對(duì)于某些行業(yè)而言可能很難找到這樣的噱頭。

　　(6 )跨店、跨類目也能關(guān)聯(lián)

　　“啤酒與尿布”的故事很多人都知道，但就是不知道怎么去做。其實(shí)這塊要做起來(lái)需要長(zhǎng)久的耐心，以及足夠的數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)萬(wàn)挖掘能力，才能發(fā)掘出適合銷售的類目組合。比如，Hishop的CRM既可以通過(guò)熱銷商品關(guān)聯(lián)和購(gòu)物車(chē)關(guān)聯(lián)找到最合適的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

　　3、關(guān)聯(lián)銷售的排版

　　1、關(guān)聯(lián)銷售的排版，盡量選擇一排展示4個(gè)寶貝，確保每個(gè)圖片指向的鏈接都是有效的。

　　2、建議關(guān)聯(lián)銷售放在寶貝詳情頁(yè)中部靠后的位置。比如在主推寶貝細(xì)節(jié)圖展示完之后，且在買(mǎi)家必讀之前。千萬(wàn)不要把關(guān)聯(lián)銷售放在寶貝詳情頁(yè)的最開(kāi)頭，這樣容易分散買(mǎi)家對(duì)原頁(yè)面寶貝的注意力，造成喧賓奪主的感覺(jué)。

　　總結(jié)：從無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)中，我們知道關(guān)聯(lián)營(yíng)銷在提升商城系統(tǒng)的客單價(jià)、訪問(wèn)深度，提高轉(zhuǎn)化率方面都會(huì)有很大的價(jià)值。尤其是當(dāng)有爆款或有活動(dòng)時(shí)，如果關(guān)聯(lián)銷售做的好，就能為商城系統(tǒng)帶來(lái)充分的流量，有效的降低推廣成本，極大地拉動(dòng)店鋪的銷售額。