B2B分銷(xiāo)系統(tǒng)的未來(lái)在哪里，近幾年B2B模式受到很多企業(yè)的熱烈推崇，各路分銷(xiāo)平臺(tái)層出不窮，可以卻沒(méi)有多少企業(yè)真正理解B2B模式是什么，未來(lái)趨勢(shì)發(fā)展如何。

 
據(jù)小編分析，B2B的未來(lái)應(yīng)當(dāng)是按照行業(yè)和區(qū)域劃分的相對(duì)分散的企業(yè)重新聚合，企業(yè)需要提升自己的信息化和電商化水平。
 
網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商不可能一家獨(dú)大
B2B當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商就是用互聯(lián)網(wǎng)的手段，用電商的手段去賣(mài)貨。這群人本質(zhì)上來(lái)講跟傳統(tǒng)的分銷(xiāo)商區(qū)別不是很大，但是這群人有一個(gè)特點(diǎn)就是之前干互聯(lián)網(wǎng)的比較多。一般這樣的團(tuán)隊(duì)是有70%人是干互聯(lián)網(wǎng)的，30%是干傳統(tǒng)的。
　　　　
單純的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商在未來(lái)其實(shí)很難的，全國(guó)不可能存在一個(gè)巨大的分銷(xiāo)商：所有的零售商都從這里采購(gòu)，所以品牌商給他供貨。哪怕你有再牛的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這也是做不到的，因?yàn)樗械钠放粕?、生產(chǎn)廠商都希望自己的渠道是扁平的，他們不會(huì)允許渠道被一家企業(yè)把控。所以，前期網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商可能發(fā)展速度快一點(diǎn)，后來(lái)，這個(gè)命題就是偽命題。
　　
撮合式平臺(tái)難有長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)
這幾年撮合式B2B分銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái)出現(xiàn)很多，所謂撮合式平臺(tái)就是兩頭牽線，一方面聯(lián)系上游供貨商，一方面吸引下游采購(gòu)商，他自己從中獲取利潤(rùn)。
　　
為什么說(shuō)撮合式平臺(tái)沒(méi)有前景，是因?yàn)樗麤](méi)有弄清B2B行業(yè)的核心方向：B2B應(yīng)該從建立穩(wěn)定、而又透明的關(guān)系開(kāi)始進(jìn)一步向下延伸和拓展。舉個(gè)例子，對(duì)于買(mǎi)家而言，我需要的是買(mǎi)到真正“物美價(jià)廉”的貨以及穩(wěn)定的合作關(guān)系，而不是一下涌過(guò)來(lái)幾十個(gè)供應(yīng)商，分著批次把貨送到我的家門(mén)口。所以我可能在撮合平臺(tái)找到合適的供貨商就和他在線下簽訂貿(mào)易合同，變短期采購(gòu)為長(zhǎng)期供貨。
　　
這樣的道理同樣適用于上游供應(yīng)商。生產(chǎn)和銷(xiāo)售是有一定周期和規(guī)律的，生產(chǎn)需要備足原材料，銷(xiāo)售需要維持一定的庫(kù)存容量，這對(duì)上游供應(yīng)商來(lái)說(shuō)都是不小的資金投入。他們更希望獲得穩(wěn)定的客源，讓整個(gè)資金鏈得以順利周轉(zhuǎn)，而不是先冒險(xiǎn)生產(chǎn)出來(lái)之后有一單沒(méi)一單的慢慢消化庫(kù)存。
　　
從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)角度，撮合式B2B分銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái)也是沒(méi)有未來(lái)的。因?yàn)榇楹鲜狡脚_(tái)相對(duì)運(yùn)營(yíng)形式比較簡(jiǎn)單。他不像掌握貨源的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商可以玩降價(jià)，可以玩補(bǔ)貼，也可以玩服務(wù)，它最多是玩玩流量，當(dāng)流量越來(lái)越貴了以后，撮合式平臺(tái)往往因?yàn)闆](méi)有貨物、沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)、沒(méi)有配送、沒(méi)有售后服務(wù)等原因很快就會(huì)難以為繼。
 
B2B分銷(xiāo)系統(tǒng)的未來(lái)在哪里，B2B模式的未來(lái)很可觀，但是也充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)，俗話說(shuō)得好，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，傳統(tǒng)企業(yè)不是隨便買(mǎi)個(gè)B2B分銷(xiāo)分銷(xiāo)，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，就說(shuō)轉(zhuǎn)型成功了的。最關(guān)鍵的是能夠通過(guò)信息的互通聚合成為一個(gè)整體，互相擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)從中獲得更多的利潤(rùn)。
 

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