各種各樣的店鋪都會(huì)做促銷(xiāo)活動(dòng)，然而有些店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)卻無(wú)法達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售結(jié)果，問(wèn)題肯定出在某一個(gè)環(huán)節(jié)上，下面我們就來(lái)分析，會(huì)因?yàn)槟男┣闆r出現(xiàn)促銷(xiāo)問(wèn)題?如何解決?

　　一、促銷(xiāo)失衡的原因

　　在旺季促銷(xiāo)中大多的廠(chǎng)家常犯的毛病就是對(duì)促銷(xiāo)的節(jié)奏感把握不準(zhǔn)，直接的后果就是促銷(xiāo)"失衡"，通常在快速消費(fèi)品行業(yè)中會(huì)出現(xiàn)以下三種情況。

　　1.時(shí)間太長(zhǎng)，讓渠道成員認(rèn)為是該產(chǎn)品有可能降價(jià)或是淘汰性產(chǎn)品，不會(huì)引起他們的重視，促銷(xiāo)乏力。

　　2.時(shí)間過(guò)短，宣傳不到位，消費(fèi)者和渠道成員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，促銷(xiāo)無(wú)效。

　　3.促銷(xiāo)力度把握上受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響或大或小，或者受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓，或者力度過(guò)小根本無(wú)法對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成威脅，難以形成優(yōu)勢(shì)。

　　4.一般多為對(duì)渠道的促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)較少。只有酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)和飲料營(yíng)銷(xiāo)中會(huì)出現(xiàn)再來(lái)一瓶的促銷(xiāo)，而像方便面等的快速消費(fèi)品則較少。

　　5.促銷(xiāo)活動(dòng)的前后"斷層"，促銷(xiāo)無(wú)果而終。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)如何才能到位呢?

　　提高促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行力

　　提高促銷(xiāo)的執(zhí)行力對(duì)旺季的促銷(xiāo)起著關(guān)鍵性的作用。應(yīng)該著重從兩個(gè)方面加強(qiáng)：

　　1.強(qiáng)促銷(xiāo)人員的績(jī)效考核。在通路和營(yíng)銷(xiāo)人員具備了執(zhí)行力的能力后，解決他們是否愿意執(zhí)行成了關(guān)鍵。因此，在"人叫人動(dòng)人不動(dòng)，利益驅(qū)動(dòng)積極性"的原則指導(dǎo)下，加強(qiáng)促銷(xiāo)績(jī)效考核很有必要。

　　2.強(qiáng)促銷(xiāo)制度的完善

　　只所以我們的執(zhí)行力差，一方面由于業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和自身的惰性有關(guān)，另一方面則是我們的管理制度有問(wèn)題，管理本身的桎梏讓我們的業(yè)務(wù)人員在具體的促銷(xiāo)手段上無(wú)法實(shí)施，很多的企業(yè)執(zhí)行力不強(qiáng)，總是責(zé)怪我們的員工，這一點(diǎn)需要我們及時(shí)改進(jìn)執(zhí)行力的環(huán)境，完善促銷(xiāo)制度。這一點(diǎn)是執(zhí)行力的關(guān)鍵，也是促銷(xiāo)到位、成功的前提。