一、定向的基本理解

1、定義：利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。

2、展現(xiàn)原理：通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。（用戶行為包括用戶的長期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況）

3、競價(jià)排名：是根據(jù)綜合得分來的。綜合得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競價(jià)。這里的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店鋪綜合得分衡量定向?qū)氊愘|(zhì)量分。

4、定向的基本設(shè)置：目前定向依然有三大模塊， 投放人群、展示位置、定向推廣，很多商家定向推廣這個(gè)模塊什么都沒有，少量的商家還是有的，其原因是新版的定向后臺(tái)定向推廣這個(gè)模塊已經(jīng)被并入了投放人群這個(gè)模塊，少量的老版還在繼續(xù)使用不過陸續(xù)會(huì)更換成新版的。

（1）投放人群：這個(gè)模塊分為兩個(gè)部分。一個(gè)喜歡我店鋪的訪客人群包，另一部分是訪客購物意圖定向，這個(gè)是根據(jù)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞歷史記錄為消費(fèi)者主動(dòng)推薦產(chǎn)品的過程。（如下圖示）

注意：

（1）定向投放中展示位置上面猜你喜歡這個(gè)位置效果相對(duì)其他展示位置效果好很多，人群方面“喜歡我店鋪”這個(gè)人群的效果是比較好也比較穩(wěn)定的，預(yù)算不多的賣家可以針對(duì)性的玩這兩個(gè)位置，效果也是不錯(cuò)的。

（2）定向只是直通車推廣的一個(gè)組成的，我們?cè)谕娑ㄏ虻臅r(shí)候不忽略直通車最本質(zhì)的一些東西。

（3）定向的調(diào)整，實(shí)時(shí)效果沒有關(guān)鍵詞投放的那么快，往往要在第二天會(huì)有表現(xiàn)，我們需要對(duì)它多些耐心。

總結(jié)：

直通車推廣是淘內(nèi)推廣的重要方式，直通車定向推廣作為直通車的重要組成部分，它的存在肯定是有它存在的價(jià)值，廣州大麥認(rèn)為應(yīng)該好好的將將它利用起來，豐富我們的額推廣方式。定向的流量不穩(wěn)定我們可以將它獨(dú)立計(jì)劃，用在我們的活動(dòng)上面、錦上添花的效果我們可以用它推廣我們的優(yōu)勢(shì)寶貝、流量較便宜我們可以用來補(bǔ)充我們店鋪的流量，這些看似不好的方面我們可以變成我們的優(yōu)勢(shì)。電商之路艱辛，我們需要攜手。