我們首先承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：新品在很多方面跟已經(jīng)上架銷售了一段時(shí)間的商品相比，是存在劣勢(shì)的。但我們更應(yīng)該意識(shí)到的是：對(duì)于新品，淘寶的搜索引擎一定會(huì)給扶植，一定會(huì)給機(jī)會(huì)。這根本無需去懷疑，你沒有得到流量和訂單，那不是淘寶搜索引擎的問題，那百分之百是你自己的問題。要么就是你的店鋪綜合權(quán)重不好，搜索引擎覺得給你是浪費(fèi)，要么就是你整個(gè)新品優(yōu)化不好，不符合搜索扶植的基本條件。

　　其實(shí)上新獲得搜索扶植難么?不難，只要你做好這幾件事兒，就能全面搶占免費(fèi)流量的先機(jī)。

　　1. 上新前先看看你寶貝的價(jià)格是否跟原有商品價(jià)格同屬于一個(gè)價(jià)格段

　　隨著個(gè)性化推薦技術(shù)的發(fā)展，很多新品搜索權(quán)重的扶植也將會(huì)通過標(biāo)簽匹配來實(shí)現(xiàn)。淘寶要求小而美，要求全店風(fēng)格和屬性標(biāo)簽的統(tǒng)一，這樣再匹配流量的時(shí)候才會(huì)更加精準(zhǔn)。比如說，你店鋪當(dāng)中銷售的商品一直是低端的，那么你再上新的時(shí)候，如果銷售價(jià)格不屬于同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的，那么你這款商品就屬于“不吻合”，從而得到的機(jī)會(huì)就要少很多(甚至是沒有)?？聪旅娴睦樱?/p>

　　比如，你店鋪內(nèi)的包包銷售價(jià)格一直都是在21——84這個(gè)價(jià)格區(qū)間，然后你準(zhǔn)備上新的一款寶貝，真實(shí)的銷售價(jià)格準(zhǔn)備定價(jià)在99.那么這款寶貝得到的新品搜索扶植就會(huì)很少，甚至是沒有。這個(gè)多少主要取決于你原本店鋪的銷量基礎(chǔ)，你原本銷售的越好，你得到的機(jī)會(huì)就越少。

　　所以，經(jīng)常有一些賣家問我，老師，我原來都是賣低端商品的，但是利潤(rùn)太低了，所以我現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型，想賣高端價(jià)格的，可以么?我一般的回答都是：不可以。因?yàn)槟氵@樣做會(huì)有一個(gè)非常漫長(zhǎng)并且痛苦的標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過程，甚至你都不如重新做一個(gè)店。

　　2. 新上的寶貝重要屬性是否與店鋪原有寶貝相吻合

　　寶貝剛上新的時(shí)候，主要通過商品的重要屬性值來判斷你是否符合店鋪標(biāo)簽。這里面很簡(jiǎn)單的做法就是你在上新的時(shí)候，不要胡亂風(fēng)格一起上，比如，我們看下面的例子：

　　比如我紅框里面的內(nèi)容，都屬于重要屬性，一般還應(yīng)該加上“適用年齡”，你原來的都是這種“街頭風(fēng)格”的，然后你上了一款學(xué)院風(fēng)格的，那么這款寶貝就很難獲得搜索引擎的扶植。

　　3. 上新寶貝的重點(diǎn)關(guān)鍵詞搜索人群屬性是否跟買家標(biāo)簽相符合

　　每一個(gè)寶貝在上新的時(shí)候，你都應(yīng)該確定好一個(gè)核心的關(guān)鍵詞，這個(gè)核心關(guān)鍵詞的作用有兩個(gè)，一個(gè)是給你選擇長(zhǎng)尾詞用的，還有一個(gè)就是確定搜索人群標(biāo)簽的。你如果有市場(chǎng)行情專業(yè)版，你可以通過生意參謀進(jìn)去，然后看一下你所確定的核心關(guān)鍵詞搜索人群畫像，然后你再看一下你的買家人群畫像，看看兩個(gè)的匹配度，匹配度越高，你所能夠獲取到的機(jī)會(huì)就會(huì)越多。

　　路徑：生意參謀——市場(chǎng)行情——人群畫像

　　你要選擇最近7天的數(shù)據(jù)，然后選擇無線端(因?yàn)檫@畢竟是主流)，然后你可以看到你的買家人群畫像(也就是說，你店鋪的主要標(biāo)簽，比如這個(gè)店鋪，女性消費(fèi)者就是主流，年齡段在26——35之間的最多，主流消費(fèi)價(jià)格是185元以下)。

　　然后你在搜索人群畫像那里，輸入你的核心關(guān)鍵詞，比如“休閑包”，還是選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無線端。

　　這個(gè)的匹配度越高，你能夠獲得的搜索的扶植就會(huì)越多。因?yàn)檫@意味著你的產(chǎn)品初期標(biāo)簽是越和你店鋪標(biāo)簽相符合的。

　　4. 上新之前，店鋪的整體綜合權(quán)重在提升

　　因?yàn)榈赇伒木C合權(quán)重會(huì)在很大的程度上決定你可以獲得多少的搜索扶植。這個(gè)其實(shí)也非常好理解嘛，你的實(shí)力越強(qiáng)、店鋪基礎(chǔ)越好，淘寶肯定越愿意相信你啊。這實(shí)際上你可以看成是馬太效應(yīng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。那么，怎么去提高你店鋪的整體綜合權(quán)重呢?

　　(1)店鋪層級(jí)的提高

　　這是一個(gè)基礎(chǔ)，也是提過很多次的東西。店鋪層級(jí)作為自然搜索流量的天花板，會(huì)決定你能夠獲取到的免費(fèi)流量(新品扶植)的上限。而店鋪層級(jí)的決定因素是最近30天的支付寶成交金額。所以，從這一簡(jiǎn)單的規(guī)則上，提高店鋪層級(jí)也就不是一件困難的事情了。

　　但是這里面需要注意的是，因?yàn)槟愫茈y一下子實(shí)現(xiàn)層級(jí)的跳躍(比如一下子從第一層級(jí)變到第三層級(jí)，這是比較難的)，所以，更多的時(shí)候，我們能夠影響的就是層級(jí)排名的上升。所以經(jīng)常采用的方法就是在上新前一周的時(shí)候，梯次增加直通車的投入，但是前提是你的投入產(chǎn)出比要是穩(wěn)定的。因?yàn)樽罱K的決定因素是成交，而不是流量。

　　(2)DSR評(píng)分的持續(xù)提升

　　這個(gè)在前面也提到過很多次，DSR評(píng)分代表的是你店鋪的服務(wù)質(zhì)量，你在持續(xù)的提升這個(gè)指標(biāo)的時(shí)候，也是在全面提高店鋪的綜合權(quán)重。比如你可以通過刮刮卡、可以通過贈(zèng)品等方式。

　　(3)綜合轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升

　　這兩個(gè)指標(biāo)也是店鋪綜合權(quán)重的關(guān)鍵因素，代表的是消化流量的能力，這個(gè)能力越強(qiáng)，搜索引擎對(duì)你的信心就越足。

　　5. 上新之前不要有違規(guī)

　　如果你在上新之前，有被投訴、被舉報(bào)、違規(guī)扣分等行為出現(xiàn)，那么你的整個(gè)能夠獲取的扶植機(jī)會(huì)將會(huì)大幅度減少。所以，當(dāng)你出現(xiàn)上述情況的時(shí)候，最好的方法就是暫緩上新，等處罰期和影響過去之后再上新。

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