社交電商+輕奢品類小程序“掃貨貓”自今年6月上線，短短20天以來(lái)，累計(jì)注冊(cè)用戶1萬(wàn)，客單價(jià)1000元，其銷售品類涵蓋服裝、箱包、美妝等輕奢產(chǎn)品。

我國(guó)消費(fèi)升級(jí)的明顯趨勢(shì)，社交平臺(tái)根據(jù)品類和客單價(jià)分層演化為兩級(jí)?；诖耍瑓^(qū)別于拼多多，于是就有了今年6月將“掃貨貓”小程序上線，以售賣海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主，比如輕奢類服裝、箱包、首飾等。

供應(yīng)鏈方面，團(tuán)隊(duì)與意大利奢侈品品牌經(jīng)銷商spinnaker、GB、Massa建立合作。“同國(guó)外品牌商的合作，好處在于我們可以先預(yù)付給他們一定的定金拿到貨，過(guò)1個(gè)月后再結(jié)算給他們。”

這就降低了“掃貨貓”供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)成本。平臺(tái)分為兩種模式上線商品，一種是自營(yíng)，由團(tuán)隊(duì)先買下一部分貨，再向外出售;另一種是同品牌商合作，客戶在小程序上下單后，由品牌商發(fā)貨，團(tuán)隊(duì)從交易額的20%抽傭。

“掃貨貓”小程序通過(guò)抖音、一直播等直播平臺(tái)獲客，上線20天內(nèi)，已有1萬(wàn)注冊(cè)用戶，客單價(jià)1000元，客戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率為2%。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看，美妝、服飾成為平臺(tái)消費(fèi)核心品類。

“相較于寺庫(kù)、魅力惠等奢侈品平臺(tái)，掃貨貓的獲客成本僅有他們的10%，這也依托了小程序背后巨大的流量紅利。”鉛筆道獲悉，目前“掃貨貓”平臺(tái)獲客成本在100元左右。

下一步，王志翔計(jì)劃Pre-A輪融資1000萬(wàn)，出讓股權(quán)20%，主要用于社群擴(kuò)展和供應(yīng)鏈改造。2018年底，平臺(tái)預(yù)計(jì)注冊(cè)用戶100萬(wàn)，付費(fèi)用戶10萬(wàn)，日活躍用戶數(shù)5萬(wàn)，GMV單月超3千萬(wàn)。

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