當客戶到店進行消費時，收銀員或銷售人員都會口頭詢問是否是本店會員，這一現(xiàn)象在一定程度上說明了會員系統(tǒng)在商家之間的普遍使用，也間接表明了擁有會員制的商家在一定程度上優(yōu)于沒有會員制的商家。有效使用會員制可以盡可能的降低客戶消費的轉化成本，相對提升店鋪會員的二次消費率。

總的來說，開發(fā)新客戶的難度是大于維護老會員的，新客戶開發(fā)難，維護也難，還沒法保證客戶的消費率，所以，使用會員管理系統(tǒng)能夠幫助商家搭建完善的會員體系，提升商家的會員消費率。

商家借助會員管理系統(tǒng)對會員體系進行搭建，可以對會員全部信息進行有效、準確的分類管理，通過辦理會員卡的技巧更好引導顧客，并且能夠通過數(shù)據(jù)的支持利用各種會員營銷觸發(fā)會員的復購率，且能夠更好的進行拉新活動，借此提高商家的服務能力，加深會員對店鋪的忠誠度及信任度。

1、當顧客注冊成為會員時、進店進行消費時，都可以獲得商家給出的一定的注冊消費積分，通過累計消費的積分，達到一定分數(shù)時就可兌換相應的禮品、折扣券、抵現(xiàn)、服務等多種形式的優(yōu)惠政策，會員的每次消費行為都會被系統(tǒng)自動上傳并記錄，才能夠上商家對會員的行為有一個更加全面的分析，對后期的宣傳促銷等提供更詳細、更精準的數(shù)據(jù)。

2、通過數(shù)據(jù)對所有信息進行整理并分析，方便商家根據(jù)已有的數(shù)據(jù)進行針對性的分析和管理，包括：信息分類管理、復購率分析、營銷依據(jù)等，才能更好的確定采取什么樣的營銷、活動、宣傳等才會讓會員選擇查看進而選擇購買消費，這才是最終的目的。

想要利用會員管理系統(tǒng)來管理會員，主要是能夠更好的幫助商家讓會員成為自己店鋪更為忠實的顧客，會員成為忠實顧客的前提是對于該店鋪能夠充滿信任感，只有信任才會忠誠。

提升會員的信任感主要體現(xiàn)在會員的整體服務能力，不僅僅只是員工對會員的服務，主要體現(xiàn)在商品的性價比、產(chǎn)品的質量、銷售人員的專業(yè)能力和售后服務能力等，只有商品讓顧客滿意、服務讓顧客感覺到貼心、讓顧客的整體過程都充滿愉悅感，那么會員在下次需要購買商品時，首先會選擇你這家，這也就是會員對商家信任的提現(xiàn)，才能對店鋪有一定的粘性。讓顧客能夠心甘情愿的選擇自己的店鋪，那么搭建會員管理系統(tǒng)的必要性自然就不用多說了。