代金券是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，且實(shí)用，操作起來(lái)又很簡(jiǎn)單，無(wú)論是連鎖超市還是類(lèi)似美容院的服務(wù)行業(yè)都會(huì)通過(guò)代金券的方式吸引顧客到店消費(fèi)。那么美容院代金券營(yíng)銷(xiāo)如何策劃?

　　美容院代金券營(yíng)銷(xiāo)方案

　　美容院代金券營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要以消費(fèi)者心理為訴求點(diǎn)，你派送的代金券符合消費(fèi)者的需求，自然而然就有營(yíng)銷(xiāo)效果。那么如何抓住消費(fèi)者的心理，提高代金券的打開(kāi)頻次呢?

　　1.消費(fèi)者是抵擋不住優(yōu)惠的

　　顧客都想占便宜，同等價(jià)格在你這享受到美容院服務(wù)，比到其他店要舒服，那么他們就會(huì)選擇你。所以美容院在代金券營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)孛廊菰旱钠骄M(fèi)水平進(jìn)行設(shè)置，在平均價(jià)格浮動(dòng)即可，優(yōu)惠過(guò)多，也會(huì)讓顧客難以相信美容店的服務(wù)水平。

　　2.打造稀缺心理

　　物以稀為貴，做優(yōu)惠不是每時(shí)每刻都有，而是針對(duì)特定的時(shí)間段，特定的數(shù)量，這就體現(xiàn)了優(yōu)惠的稀缺性。美容店代金券營(yíng)銷(xiāo)，可以設(shè)置在工作日時(shí)間段，或者周末客流量少的時(shí)間，從而拉高美容院的平均進(jìn)店率。

　　3.目標(biāo)接近心理

　　給顧客設(shè)置一個(gè)可以抵達(dá)的金額目標(biāo)，比如說(shuō)，滿(mǎn)399減20，滿(mǎn)499減30。這里的399和499就是一個(gè)錨點(diǎn)目標(biāo)。假如用戶(hù)消費(fèi)了300-399之間的金額，他自然會(huì)再消費(fèi)一筆小額來(lái)達(dá)到399減20。這個(gè)目標(biāo)不會(huì)設(shè)置的很高，需要稍稍努力就能觸及，但也不會(huì)讓消費(fèi)者輕而易舉的就能到達(dá)。

　　4.增加更多發(fā)放渠道

　　另外，美容院做代金券營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該增加更多發(fā)放渠道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的社交媒介工具的出現(xiàn)，給傳統(tǒng)美容院帶來(lái)了很多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　比如2020年是直播電商爆發(fā)期，利用直播平臺(tái)來(lái)給觀(guān)眾派發(fā)代金券，更大地刺激觀(guān)眾下單。與此同時(shí)，主播不斷提醒領(lǐng)取到優(yōu)惠券的觀(guān)眾可以將直播間分享出去，邀請(qǐng)更多人進(jìn)直播間觀(guān)看，這個(gè)操作瞬間加速裂變出許多觀(guān)眾來(lái)到直播間，購(gòu)買(mǎi)的幾率則又提高了。

　　同時(shí)，結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)玩法，提高用戶(hù)的活躍，帶動(dòng)美容院的業(yè)績(jī)，讓你的顧客帶來(lái)更多顧客，全面滿(mǎn)足商家全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)需求。

　　5.會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

　　最后，美容院代金券營(yíng)銷(xiāo)方案，不能忽視最后的顧客留存，通過(guò)友數(shù)連鎖門(mén)店管理系統(tǒng)，系統(tǒng)對(duì)會(huì)員的消費(fèi)情況進(jìn)行追蹤，顧客的后期的跟蹤也是必要的工作步驟，會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)是商家值得關(guān)心的重點(diǎn)，大部分的盈利額都是來(lái)自于忠誠(chéng)的會(huì)員，顧客才是門(mén)店經(jīng)營(yíng)的和核心點(diǎn)，一旦對(duì)顧客的售后追蹤不到位，那么顧客就會(huì)流失掉了，售后環(huán)節(jié)也是建立會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系的重點(diǎn)之一。

　　以上就是這篇美容院代金券營(yíng)銷(xiāo)方案，總之合理的運(yùn)用消費(fèi)心理，給顧客帶來(lái)驚喜和福利會(huì)達(dá)到意想不到的效果，友數(shù)連鎖門(mén)店管理系統(tǒng)，基于新零售系統(tǒng)技術(shù)，為商家提供大數(shù)據(jù)分析，幫助商家更好地挖掘消費(fèi)者的心理，開(kāi)展更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，提高顧客的打開(kāi)頻次!