相信很多人都有這樣的感觸，目前很多企業(yè)商家都開始利用微信社交群以及各種社交應用來爭奪用戶，為什么社交電商會如異軍突起呢?其實大家了解了社交電商的意義就能明白這個問題了：

　　一、如何正確看待社交電商?

　　說到社交電商，相信大多數(shù)人第一個想到的就是拼多多，沒錯，拼多多就是一個十分典型的社交電商成功案例，在拼多多創(chuàng)始人看來，社交電商是個偽概念，電商就是電商，社交就是社交，沒有人會為了社交去買東西，只會說因為已經在社交，順便買了東西。

　　二、社交電商都有哪些意義?

　　1.基于朋友關系，塑造用戶產品信任

　　基礎傳統(tǒng)電商是通過品牌商品自帶流量、廣告推廣等打造用戶對于商品品牌的認知，從而過的用戶的信任，而社交電商是通過朋友推薦的，其好友間本身存在的信任賬戶將有助于品牌獲得用戶的信賴。 因此，只要推薦的商品足夠好、對朋友的匹配度高，那么很有可能會形成推薦的良性循環(huán)，其轉化率將大大高于傳統(tǒng)電商的廣告推銷。當然，與此同時，如果推薦的商品太差，信任基礎將被破壞，相比傳統(tǒng)的電商，也更容易在社交鏈中形成惡性的傳播口碑。

　　2.利用朋友推薦，有效降低購物決策

　　成本我們要知道，信息爆炸的今天已經讓購物這件事變得比較低效率，緊依靠推薦降低消費者的選擇難度已經遠遠不夠了，數(shù)量眾多的互聯(lián)網電商平臺無疑讓用戶的選擇更加困難。而社交電商，通過好友的篩選推薦商品，商品本身是經過朋友篩選過一次的，這種情況下，無疑能夠降低購買者的行為成本。

　　3.基于供求關系，提高商品供應效率

　　拼多多CEO黃崢提到一個觀點：利用人和人的推薦、人和人之間的關系、興趣的相似性，做人以群分的歸并，把每個人個性化的需求歸集成有一定時間富裕度的計劃性需求。通過社交電商的方式，在商品推廣轉化的過程中，好友推薦起到了歸集了不確定性的用戶需求，使得具有不確定需求得到半計劃性的收集的作用，從而使得我們我們可以反向推動供應鏈的以銷定產，提高供應端的效率，降低庫存壓力。