從3月19日宣布進(jìn)軍電商直播后，羅永浩帶來的轟動(dòng)效應(yīng)，遠(yuǎn)超這個(gè)行業(yè)此前任何一次營銷活動(dòng)。

“基本上不賺錢，交個(gè)朋友，”直播之初，老羅如是說。但他的這次首秀，支付交易總額超1.8億，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬，創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀(jì)錄。

4月5日，羅永浩直播首秀中，遭到很多網(wǎng)友吐槽直播帶貨中價(jià)格不是“全網(wǎng)最低價(jià)”，對(duì)此羅永浩在推特回應(yīng)表示，絕大多數(shù)都是幾大電商平臺(tái)在事后為了蹭流量故意做低價(jià)格，甚至做 4 月 1 日全系列產(chǎn)品的專題頁，自己倒貼錢讓每一個(gè)都便宜。原則上品牌商不允許平臺(tái)自己隨意調(diào)低價(jià)格，他們已經(jīng)在跟品牌廠商交涉。

說錯(cuò)品牌 放下雪糕鞠躬認(rèn)錯(cuò)

從9.9元10支包郵的小米“巨能寫”水筆，到主打女性市場的網(wǎng)紅茶飲品牌“奈雪的茶”，到麻辣小龍蝦、掃地機(jī)器人、堅(jiān)果、洗衣液、小米旗艦手機(jī)……老羅和直播間的網(wǎng)友嘮了3小時(shí)的嗑，甚至當(dāng)起吃播博主：用免洗酒精噴霧洗了手后，拿起奈雪的酥皮歐包、麻辣小龍蝦等現(xiàn)場開吃。

評(píng)論里，一方面是粉絲瘋狂送出的愛心、“快樂水”、南瓜馬車;另一方面，“沒意思”、“太難看了”、“失望”的評(píng)論，也不斷在屏幕上跳躍。

起初，老羅看上去并未找到狀態(tài)，和口誤播錯(cuò)了贊助商的搭檔朱蕭木相比，他甚至顯得有點(diǎn)手足無措。除了幾個(gè)梗還能戳中笑點(diǎn)，一句調(diào)侃“我年紀(jì)大了，忘了剛才想說什么”，聽上去說得很實(shí)際——在朱蕭木的提示下，聊天聊“拖堂”的老羅才想到那句最關(guān)鍵的“上鏈接”。

更“翻車”的是，他在推銷投影儀時(shí)，把極米說成了競品堅(jiān)果。隨后，正在吃雪糕的老羅，起身鞠躬向品牌道歉，并承諾，下次直播自罰十萬元紅包。

有網(wǎng)友直接評(píng)價(jià)說，“這是一場難看的帶貨相聲”。

不過，老羅帶貨的商品，很快被“扒皮”，據(jù)企查查信息顯示，生產(chǎn)小龍蝦的信良記公司曾經(jīng)因發(fā)布虛假廣告被處罰900元。鐘薛高食品(上海)有限公司也曾因違反廣告法被罰款6000元。有網(wǎng)友直指老羅帶貨的部分商品，價(jià)格實(shí)際上高過其他平臺(tái)——要知道，李佳琦曾因產(chǎn)品主給他的價(jià)格比隔壁主播高20元，而宣布要永久封殺該品牌。對(duì)頂流主播來說，比起自身的IP，低價(jià)才是另一條生命線。

為帶貨拼了的老羅，還現(xiàn)場刮起了胡子，自稱刮完胡子變成了“精神老小伙”，還稱下次要給減肥產(chǎn)品親身代言，“減掉幾十斤肉”，他還承諾，“以后爭取日播”。

20分鐘，老羅收到80萬元打賞 價(jià)格不夠誘人，銷售轉(zhuǎn)化率不高

下午，杭州某MCN(內(nèi)容提供商)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人星子發(fā)出一條朋友圈，“今晚，杭州互聯(lián)網(wǎng)電商圈子的老朋友一起聚聚，看老羅抖音直播首秀”。消息發(fā)出，晚上8點(diǎn)，15個(gè)人難得碰頭，“難得圍觀一次中國第一代網(wǎng)紅。”星子說。

“人氣還不錯(cuò)，800萬音浪。”直播開始不到20分鐘，老羅已經(jīng)雄踞抖音的小時(shí)榜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開第二名包文婧的40萬——抖音直播里，10個(gè)音浪需要1元，這意味著20分鐘內(nèi)老羅已經(jīng)收到80萬打賞，星子和幾個(gè)朋友紛紛感慨，老羅的“死忠粉”還是很樂意付出的啊。

1個(gè)多小時(shí)的直播下來，他們幾個(gè)對(duì)老羅的初秀給出了一個(gè)不高不低的評(píng)價(jià)。“平臺(tái)、老羅、商家算是三贏，但對(duì)于預(yù)期想要打折扣買東西的消費(fèi)者，可能會(huì)有些失望吧。”星子坦言，不少商品的價(jià)格老羅都沒能壓出太多折扣。他隨手打開一個(gè)購物平臺(tái)，已經(jīng)有商家打出了“低過老羅”的標(biāo)題，上架了與老羅相同的產(chǎn)品，拿同款“洗衣珠”來說，就要便宜近三分之一。

“當(dāng)然了，第一次直播，老羅明顯對(duì)帶貨直播不熟，準(zhǔn)備也不夠充分。”半場直播下來星子就聽出不少口誤，他覺得老羅的直播不夠興奮和緊湊。到晚上9點(diǎn)多，回家前幾個(gè)人打趣，“老羅的粉絲一看就是不管錢袋子的。”盡管打賞數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但相比其他頭部主播，老羅的銷售轉(zhuǎn)化率并不算高——換言之，真正在老羅直播間里下單的顧客并不多。

——延伸閱讀——

老羅為什么要做直播?

開玩笑的說，因?yàn)橹辈ナ?ldquo;風(fēng)口”，“風(fēng)口終結(jié)者”怎么會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)?

目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、資本環(huán)境并不好，所有風(fēng)口幾乎都關(guān)閉了，唯有直播電商“看起來”像風(fēng)口。 2019 年起爆紅的李佳琦引燃了“直播帶貨”概念，一度讓 2019 年被稱為“直播電商元年”。

人們對(duì)李佳琦、薇婭等帶貨網(wǎng)紅的關(guān)注度居高不下。動(dòng)輒數(shù)億甚至數(shù)十億的銷售額對(duì)他們來說簡直是易如反掌。

所以，羅永浩進(jìn)軍直播這個(gè)“風(fēng)口”行業(yè)并不意外。

不過，老羅選擇直播帶貨的另一個(gè)原因可能是“還債”。

自從錘子手機(jī)團(tuán)隊(duì)賣給字節(jié)跳動(dòng)后，經(jīng)歷一系列危機(jī)的錘子科技也讓羅永浩背負(fù)了巨額債務(wù)。他也因此曾被限制消費(fèi)，成為大眾口中的“老賴”。

2019 年 11 月 3 日，羅永浩發(fā)表《一個(gè)“老賴”CEO的自白》長文，表示自己在過去 10 個(gè)月中已經(jīng)還掉了 3 個(gè)億左右的債務(wù)，自己個(gè)人也以各種方式籌款幫公司還了其中數(shù)千萬。羅永浩稱將會(huì)繼續(xù)努力，在未來一段時(shí)期把債務(wù)全部還完。

風(fēng)口有很多，為什么老羅要選擇直播作為還債方式呢?主要原因是“直播帶貨”現(xiàn)金流轉(zhuǎn)換路徑最短，而且相比手機(jī)來說，供應(yīng)鏈也沒有那么復(fù)雜。