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淘寶直播官方雙11預(yù)售排位賽秘訣

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時(shí)間:2020-10-28|閱讀量:
導(dǎo)讀:一年一度的雙十一即將來(lái)臨,今年的營(yíng)銷(xiāo)玩法與往年有所不同,10月21日消息,淘寶直播公開(kāi)了雙十一預(yù)售相關(guān)玩法,平臺(tái)將會(huì)為直播主播設(shè)置排位賽,對(duì)直播間所在的粉絲觀看市場(chǎng)、觀...

  一年一度的雙十一即將來(lái)臨,今年的營(yíng)銷(xiāo)玩法與往年有所不同,10月21日消息,淘寶直播公開(kāi)了雙十一預(yù)售相關(guān)玩法,平臺(tái)將會(huì)為直播主播設(shè)置排位賽,對(duì)直播間所在的粉絲觀看市場(chǎng)、觀看人數(shù)以及直播帶貨成交額這三大數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合排名,成績(jī)優(yōu)秀的主播會(huì)獲得官方扶持得到額外的展示機(jī)會(huì)。

  為了保證主播的直播效果,淘寶直播相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)直播開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)和后半場(chǎng)三個(gè)階段的主播操作給出了建議:

  1、開(kāi)場(chǎng):做好氛圍帶動(dòng)和每場(chǎng)產(chǎn)品的預(yù)告。主播可設(shè)置開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),拉動(dòng)直播間粉絲熱度;

  2、中場(chǎng):穿插娛樂(lè)互動(dòng),防止粉絲疲勞 。團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)腳本時(shí),可以每2小時(shí)進(jìn)行一次連麥PK、抽獎(jiǎng)等娛樂(lè)互動(dòng);

  3、后半場(chǎng):產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為主,提供高性?xún)r(jià)比商品。主播可以設(shè)置促銷(xiāo)、秒殺等活動(dòng)以刺激直播間轉(zhuǎn)化,主播要提前聯(lián)系商家共同做好直播產(chǎn)品的庫(kù)存控制。

淘寶直播官方雙11預(yù)售排位賽秘訣

  鑒于歷年雙11預(yù)售經(jīng)驗(yàn),上述負(fù)責(zé)人重點(diǎn)給出了三點(diǎn)提示:

  1、預(yù)售產(chǎn)品選品:對(duì)于非生活必需品,數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品,家居類(lèi)產(chǎn)品等高單價(jià)商品,主播要和商家爭(zhēng)取到足夠大額福利。

  2、產(chǎn)品上架順序:主播應(yīng)把握不同品類(lèi)產(chǎn)品上架時(shí)間點(diǎn)的節(jié)奏。從用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)看,建議美妝、服飾類(lèi)優(yōu)先,食品類(lèi)最后。直播間里,開(kāi)場(chǎng)先上架劇透款或?qū)櫡劭?,調(diào)動(dòng)粉絲積極性,培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣;后續(xù)依次介紹熱門(mén)款及推薦爆款,整場(chǎng)直播的節(jié)奏為80%直播時(shí)間+20%互動(dòng)。直播過(guò)程中主播注意穿插推薦福利秒殺款。

  3、直播期間,主播要詳細(xì)介紹產(chǎn)品福利優(yōu)惠政策,做好連麥策劃,同時(shí)巧用分享裂變?nèi)?/p>

  據(jù)介紹,主播可以根據(jù)商家雙11預(yù)售時(shí)間點(diǎn)來(lái)把握預(yù)售期的直播節(jié)奏,配合商家做好預(yù)售工作。根據(jù)建議,主播可以每天分主題、分類(lèi)目直播,為粉絲提供新鮮感,增加直播間活躍度。

  上述負(fù)責(zé)人還強(qiáng)調(diào),在操盤(pán)淘寶直播的過(guò)程中,主播和團(tuán)隊(duì)要注意分工配合:

  1、主播:做好產(chǎn)品展示和優(yōu)惠講解;

  2、助播:熟悉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),及產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷(xiāo)方案,關(guān)注主播直播情況,進(jìn)行直播配合。

  3、場(chǎng)控:淘寶直播間的中控臺(tái),商品臨時(shí)的上架下架、發(fā)紅包公告、抽獎(jiǎng)送禮、彈關(guān)注卡片,直播間的節(jié)奏掌控,隨時(shí)注意主播的狀態(tài)及時(shí)間把控。

  在直播運(yùn)營(yíng)方面,團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人要隨時(shí)監(jiān)測(cè)后臺(tái)是否有官方活動(dòng),設(shè)計(jì)好直播腳本,設(shè)計(jì)直播間活動(dòng);商品運(yùn)營(yíng)方面要提前做好招商工作,商品的比價(jià)及臨時(shí)替換工作;前期直播間裝修則要設(shè)置好雙11期間懸浮標(biāo)簽、確定雙11直播間裝修風(fēng)格和準(zhǔn)備雙11直播間道具。

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