周末與金銀島CEO黃海新同學(xué)聚餐談話紀(jì)要，拿出來(lái)分享

    垂直電商轉(zhuǎn)型平臺(tái)必死長(zhǎng)尾理論不適合實(shí)物電子商務(wù)

    長(zhǎng)尾理論（The Long Tail）是由美國(guó)人克里斯·安德森提出。長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 相比，甚至更大。（來(lái)自百度百科）

    當(dāng)電子商務(wù)在中國(guó)遇到泡沫后，幾乎所有的電子商務(wù)b2c網(wǎng)站都想轉(zhuǎn)型成平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)。都想擴(kuò)大類目來(lái)均衡用戶獲取成本。于是乎大家全用克里斯·安德森的長(zhǎng)尾理論來(lái)武裝自己的商業(yè)模式，且不說(shuō)其他類目經(jīng)營(yíng)的所需的倉(cāng)儲(chǔ)，銷售，物流，成本，毛利等各項(xiàng)因素以及技能，僅僅是貨物的倉(cāng)儲(chǔ)存貯場(chǎng)地問(wèn)題，庫(kù)房管理問(wèn)題就能吃掉所有成本。

    試想如果一個(gè)b2c的倉(cāng)庫(kù)里既有冰箱又有別針，既有書(shū)籍又有扣子，僅僅是貨品倉(cāng)庫(kù)管理就是一個(gè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的假設(shè)。因此長(zhǎng)尾理論根本不適合實(shí)物類自建倉(cāng)儲(chǔ)電子商務(wù)。唯一能適用的在中國(guó)就是淘寶，他的庫(kù)房可能是賣家真正的庫(kù)房，也可能是買家客廳甚至是儲(chǔ)藏室，他打的是人民戰(zhàn)爭(zhēng)。其他電子商務(wù)依據(jù)“長(zhǎng)尾理論”去擴(kuò)充品牌，轉(zhuǎn)作平臺(tái)，只有死路一條。

    在中國(guó)，平臺(tái)型電商除了淘寶，天貓，京東，卓越，當(dāng)當(dāng)外，其他的電子商務(wù)如果想轉(zhuǎn)作平臺(tái)也將必死無(wú)疑。

    首先，類天貓類只做信息流的平臺(tái)方向除了上述幾家外，用戶根本已經(jīng)不會(huì)再記住一個(gè)域名去切換自己的賬戶，用戶記域名的腦容量是有限的。特別是網(wǎng)址站的大火，更充分證明了國(guó)人記英文域名的難度。因此再打廣告也干不過(guò)上述幾家。因?yàn)橛脩粢呀?jīng)習(xí)慣了。

    其次，要想建設(shè)起來(lái)像淘寶或者天貓或者京東那樣的用戶溝通，評(píng)價(jià)體系，是需要很多年很多錢(qián)很多人摔很多跟頭的。

    再次，你再轉(zhuǎn)型，阿里控制著支付體系呢，支付寶在手，你做多大都是給阿里打工。連騰訊網(wǎng)購(gòu)自家都有財(cái)付通，還不得不使用支付寶就是這個(gè)理。

    克里斯·安德森的理論中有句話“當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V”是長(zhǎng)尾理論的必要條件，租庫(kù)房是要錢(qián)的，是要人管的。

    長(zhǎng)尾理論？平臺(tái)轉(zhuǎn)型？找個(gè)可行的方向吧。