價(jià)格永遠(yuǎn)都是最好的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字游戲，特價(jià)這一電商促銷(xiāo)手段，短短幾年就造就了一個(gè)唯品會(huì)，特價(jià)的威力可想而知。很多人一看到特價(jià)，就會(huì)自然產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，即便這個(gè)商品他們并不一定需要。

　　特價(jià)已經(jīng)非常普遍，不過(guò)很多運(yùn)營(yíng)做電商促銷(xiāo)全憑感覺(jué)擬定特價(jià)商品，沒(méi)有任何策略和思考。以至于上了特價(jià)，銷(xiāo)量也沒(méi)有上去。特價(jià)到底有什么作用呢?最大的作用就是聚集人氣。

　　那我們就從聚集人氣的角度來(lái)思考特價(jià)。

　　要想聚集人氣，那價(jià)格一定要讓心動(dòng)到心動(dòng)，要讓客戶感覺(jué)自己占到了便宜。我們?cè)谔暨x特價(jià)商品的時(shí)候，一定要考慮這些商品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，是不是具備以下幾大特點(diǎn)：

　　1、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高，就是要求商品本身就具有一定的轉(zhuǎn)化率。

　　2、購(gòu)買(mǎi)的人群基數(shù)要相對(duì)比較大。

　　3、價(jià)格辨識(shí)度比較高，就是客戶很容易做比較，讓人一眼就可以看出來(lái)是不是貴了，是不是特價(jià)。

　　因此，我們就需要分析和研究銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，挑選出那些銷(xiāo)售頻率比較高，銷(xiāo)售量比較大，消費(fèi)者比較認(rèn)可的商品，來(lái)作為特價(jià)商品。

　　當(dāng)然特價(jià)已經(jīng)比較普及了，我們會(huì)用，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣會(huì)用。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻型特價(jià)，我們也應(yīng)該采取一定的措施。

　　1、開(kāi)展更加有吸引力的特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、尋求差異化品種來(lái)做特價(jià)。避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、推出專(zhuān)門(mén)特價(jià)的品種。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做特價(jià)，我們就推出相應(yīng)的特價(jià)品種來(lái)對(duì)抗對(duì)手的特價(jià)促銷(xiāo)。