網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站企業(yè)要想快速打開(kāi)市場(chǎng)，推廣品牌，最有效的方式莫過(guò)于做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)。很多電商企業(yè)也在用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，可是卻沒(méi)有獲得想要的結(jié)果，究其原因還是沒(méi)有學(xué)會(huì)怎么運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)。講網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)之前，先談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)必須注意的六個(gè)要點(diǎn)。

　　正確的心態(tài)

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)已經(jīng)成為不少電商企業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)策略，不過(guò)依舊有不少的企業(yè)抱著試一試甚至是懷疑的態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)相對(duì)于線下分銷(xiāo)有眾多的優(yōu)勢(shì)，也有著不足，這些不足并非不能克服，只要好好熟悉網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系的建設(shè)和管理，就能很好的解決。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，好與壞全靠自己如何運(yùn)營(yíng)。

　　宣傳推廣同樣重要

　　很多電商企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的價(jià)值，僅僅停留在商品的銷(xiāo)售上面，但是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)其實(shí)是一種非常重要的品牌宣傳和推廣的途徑。我們的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商，往往看重的是利益，他們不會(huì)主動(dòng)幫我們?nèi)バ麄骱屯茝V。我們供應(yīng)商應(yīng)該主動(dòng)去挖掘每一商品價(jià)值和推廣宣傳素材。建設(shè)網(wǎng)上分銷(xiāo)體系，不僅僅是對(duì)貨物進(jìn)行分銷(xiāo)，更是對(duì)品牌、文化的“分銷(xiāo)”，對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的輸出。對(duì)此，品牌商應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備。

　　人人都是分銷(xiāo)商是偽命題

　　人人都是分銷(xiāo)商就是間接告訴別人，你的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商沒(méi)有門(mén)檻，沒(méi)有門(mén)檻其實(shí)意味著“質(zhì)”上面可能出現(xiàn)問(wèn)題。必須為分銷(xiāo)商建立門(mén)檻。不妨考察一下這些店鋪的發(fā)展歷史，看看是否具有發(fā)展的潛力，再?zèng)Q定是否接納其為加盟商。如果時(shí)間、精力、能力都無(wú)法得到保證，則品牌商很可能變成保姆，凡事都要操心費(fèi)力，結(jié)果還是不盡如人意。第二類(lèi)人往往變成違反各種規(guī)則的害群之馬。比如在價(jià)格方面不能遵守約定，突破價(jià)格底限，變成市場(chǎng)利益蠶食者而非創(chuàng)造者，導(dǎo)致內(nèi)耗。對(duì)于這種分銷(xiāo)商，光是其他分銷(xiāo)商的投訴就會(huì)導(dǎo)致管理人員疲于奔命。由于在接納之前無(wú)法判斷該分銷(xiāo)商是否守信，因此可以要求保證金或者其他保證。其他方面的考慮包括：潛在分銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。

　　分銷(xiāo)商管理靠考核

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商有好有壞，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的管理靠考核。定期對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行考核、排名，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，將有助于提升分銷(xiāo)商的積極性;考核的內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)設(shè)定紅線和分銷(xiāo)商的出局規(guī)則，尤其是涉及顧客滿(mǎn)意度、企業(yè)品牌形象、價(jià)格體系等方面。應(yīng)該引導(dǎo)顧客投訴到企業(yè)的服務(wù)部門(mén)，并協(xié)助顧客解決問(wèn)題，主動(dòng)幫助分銷(xiāo)商解決產(chǎn)品、服務(wù)等方面的問(wèn)題，讓顧客更滿(mǎn)意;這一過(guò)程既可提升滿(mǎn)意度，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)，也是了解和考核分銷(xiāo)商的信息途徑。某些情況下，可能有些分銷(xiāo)商銷(xiāo)量很好，但是價(jià)值觀不一致、對(duì)規(guī)則不遵守，往往使企業(yè)難以取舍。究竟是要業(yè)績(jī)，還是要體系?渠道管理者對(duì)此應(yīng)當(dāng)有所考慮，并且制定明確的規(guī)則。

　　價(jià)格要一致

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商多了就容易出問(wèn)題，很多網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商為了獲得更多的利益，就會(huì)使用價(jià)格戰(zhàn)惡意破壞網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的價(jià)格體系。分銷(xiāo)商越多意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈，價(jià)格越不容易管控，但是，越不容易管控越要嚴(yán)加管控。要想品牌健康，必須保持在網(wǎng)上售價(jià)的統(tǒng)一，這是可以做到的。這一點(diǎn)，需要和分銷(xiāo)商之間有明確的約定，并且有嚴(yán)厲的限制措施。避免價(jià)格的沖突意味著避免內(nèi)耗，意味著分銷(xiāo)商可以將精力從以?xún)r(jià)格吸引消費(fèi)者變?yōu)橐苑?wù)、品牌推廣來(lái)吸引消費(fèi)者，意味著渠道管理者從永無(wú)寧日的價(jià)格爭(zhēng)端和投訴中解放出來(lái)，致力于為分銷(xiāo)商、消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

　　和諧共贏

　　很多品牌商靠著網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)獲得了巨大的成功，就開(kāi)始收回網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)代理權(quán)，追求利益的最大化。同樣，很多網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商也會(huì)這么思考，不會(huì)全力投入資源進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要學(xué)會(huì)分利，讓網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系具有可持續(xù)性。