s2b2b2c商業(yè)模式什么意思百科
作者: --時(shí)間: 2025-07-02 18:44:45
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S2B2C商業(yè)模式解析
S2B2C是一種集合供貨商賦能于分銷商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷模式。以下圍繞其概念、優(yōu)勢(shì)和前景進(jìn)行介紹。
模式概念
S2B2C中的S代表Supplier，即供貨商;B代表Business，是負(fù)責(zé)分銷業(yè)務(wù)的商家;C代表Customer，是客戶也是采購(gòu)商。該模式由阿里參謀長(zhǎng)曾鳴提出。其核心在于，一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈平臺(tái)S，與千萬(wàn)個(gè)直接服務(wù)客戶的商家B，培育出一個(gè)全新的賦能平臺(tái)共同去服務(wù)C。與傳統(tǒng)的B2B或B2C模式不同，S2B2C模式中S和B是“共同服務(wù)”C的銜接關(guān)系，而不是分割狀態(tài)。運(yùn)行流程上，S作為開放的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，吸引B加入，通過(guò)整合供應(yīng)鏈上游資源提高供應(yīng)效率。B是精準(zhǔn)服務(wù)商，S賦能于B，共同滿足C的需求。C與B建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系，B通過(guò)數(shù)據(jù)分析提高C的滿意度。例如，在一些美妝新零售平臺(tái)中，S平臺(tái)負(fù)責(zé)篩選優(yōu)質(zhì)美妝供應(yīng)商，為分銷商B提供集中采購(gòu)渠道，同時(shí)提供美妝知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧指導(dǎo)等，幫助B更好地服務(wù)消費(fèi)者C。
模式優(yōu)勢(shì)
- 整合資源，降低成本：S2B2C商城系統(tǒng)將供應(yīng)商、商家和消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起，實(shí)現(xiàn)資源高效整合。供應(yīng)商可直接向商家供貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。商家通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)展示商品，降低運(yùn)營(yíng)成本。比如在一些服裝S2B2C平臺(tái)上，供應(yīng)商直接與平臺(tái)合作，平臺(tái)上的商家無(wú)需再?gòu)亩鄠€(gè)中間渠道進(jìn)貨，降低了采購(gòu)成本，同時(shí)可以更高效地管理庫(kù)存和展示商品，減少了店鋪運(yùn)營(yíng)的人力和物力成本。
- 個(gè)性化定制，滿足消費(fèi)者需求：該模式可根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣和喜好，為商家提供個(gè)性化定制服務(wù)。商家能據(jù)此調(diào)整商品品類、價(jià)格、促銷活動(dòng)等。以某母嬰S2B2C平臺(tái)為例，它通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買記錄和瀏覽偏好，為商家提供不同區(qū)域、不同年齡段寶寶的用品需求信息，商家可以針對(duì)性地調(diào)整商品庫(kù)存和促銷策略，更好地滿足消費(fèi)者需求，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
- 數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)營(yíng)銷：S2B2C商城系統(tǒng)能對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物行為實(shí)時(shí)分析，為商家提供精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。通過(guò)分析購(gòu)買記錄、瀏覽記錄等數(shù)據(jù)，商家了解消費(fèi)者需求和喜好，制定更有效營(yíng)銷策略。如某零食S2B2C平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，某地區(qū)消費(fèi)者對(duì)辣味零食有較高需求，于是指導(dǎo)商家在該地區(qū)加大辣味零食的推廣和促銷力度，提高了銷售業(yè)績(jī)。
模式前景
在消費(fèi)升級(jí)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重驅(qū)動(dòng)下，S2B2C模式正重塑新零售行業(yè)的底層邏輯。它以“合伙人機(jī)制”為紐帶，將分散的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為高度協(xié)同的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從“交易關(guān)系”到“命運(yùn)共同體”的質(zhì)變。未來(lái)，S2B2C模式有望通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)深化，實(shí)現(xiàn)從原料溯源到消費(fèi)端的全流程透明化，如農(nóng)產(chǎn)品S2B2C平臺(tái)將種植、加工、運(yùn)輸數(shù)據(jù)上鏈，增強(qiáng)消費(fèi)者信任。同時(shí)，生態(tài)角色會(huì)不斷擴(kuò)展，金融機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)商等將被納入體系，構(gòu)建“供應(yīng)鏈金融+智能硬件+數(shù)據(jù)分析”的立體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，推動(dòng)全鏈條綠色化改造，建立循環(huán)回收體系，實(shí)現(xiàn)環(huán)保價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一，也將是該模式的發(fā)展方向。
問(wèn)答環(huán)節(jié)
- 問(wèn)：S2B2C商業(yè)模式是誰(shuí)提出來(lái)的?答：S2B2C商業(yè)模式是由阿里參謀長(zhǎng)曾鳴提出的。
- 問(wèn)：S2B2C商業(yè)模式中S的全稱是什么，是什么英文單詞?答：S的全稱是Supplier，英文單詞是“供貨商”的意思。
- 問(wèn)：S2B2C商業(yè)模式有哪些平臺(tái)?答：常見(jiàn)的S2B2C模式平臺(tái)有淘小鋪、云集、1919酒類直供、未來(lái)集市、環(huán)球捕手等。
- 問(wèn)：S2B2C商業(yè)模式如何做大?答：S2B2C商業(yè)模式要做大，需不斷提升S對(duì)B的賦能能力，包括提供更優(yōu)質(zhì)的SaaS化工具、加強(qiáng)資源集中采購(gòu)能力、提升共同品質(zhì)保證水平、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)以及提高數(shù)據(jù)智能應(yīng)用能力等。同時(shí)，要注重構(gòu)建緊密的共同體關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方共贏，不斷拓展市場(chǎng)，吸引更多的供應(yīng)商、商家和消費(fèi)者加入平臺(tái)。
- 問(wèn)：2B2C2G商業(yè)模式是什么?答：2B2C2G商業(yè)模式并不常見(jiàn)，與S2B2C模式不同。一般來(lái)說(shuō)，B指企業(yè)，C指消費(fèi)者，G指政府。這種模式可能涉及企業(yè)對(duì)消費(fèi)者提供服務(wù)，同時(shí)與政府部門有一定的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)或合作，比如企業(yè)在向消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，需要遵循政府相關(guān)政策法規(guī)，或者與政府合作開展一些公共服務(wù)項(xiàng)目等，但具體含義可能因不同的行業(yè)和應(yīng)用場(chǎng)景而有所差異。
- 問(wèn)：S2B2C商業(yè)模式和傳銷有什么區(qū)別?答：S2B2C商業(yè)模式是一種正規(guī)的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，有真實(shí)的商品交易和服務(wù)提供，供應(yīng)商、商家和消費(fèi)者之間形成良性的商業(yè)合作關(guān)系，通過(guò)整合資源、提升服務(wù)效率來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。而傳銷通常以發(fā)展人員、收取入門費(fèi)為主要手段，沒(méi)有實(shí)際的商品或服務(wù)價(jià)值支撐，依靠不斷拉人頭來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，是一種違法犯罪行為。S2B2C模式注重為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)合法的商業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，與傳銷有著本質(zhì)的區(qū)別。
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B2B2C多用戶商城系統(tǒng)支持企業(yè)自營(yíng)與商戶入駐模式共存 會(huì)員一站式精細(xì)化營(yíng)銷工具 多用戶分銷，帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)
系統(tǒng)支持平臺(tái)自營(yíng)+供應(yīng)商店鋪共存的經(jīng)營(yíng)模式(類天貓&京東模式)，幫助企業(yè)打造生態(tài)級(jí)商業(yè)平臺(tái)為目的的電子商務(wù)系統(tǒng)。
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B2B2B電商交易系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈協(xié)作 授信及賬期支付 商品按照數(shù)量階梯設(shè)價(jià)
全渠道訂貨/采購(gòu)及經(jīng)銷商管理數(shù)字化系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整合和交易便捷化。
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S2B2B電商交易系統(tǒng)供銷一體化，提高市場(chǎng)集中度 集團(tuán)管控一體化，有效實(shí)現(xiàn)供需匹配 移動(dòng)應(yīng)用一體化，提高運(yùn)營(yíng)綜合效率
上下游資源整合數(shù)字化解決方案，賦能產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。
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